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农村地区地板买卖：趁乱不可取规范化方能计长远

https://www.biud.com.cn 2014年09月12日00:00 家居装修知识网

目前，部分农村地区再也不是“炊烟袅袅”、“吃饭睡觉全上炕”的景象，而是木地板爬满厅堂卧房、厨房整体开放式的现代家居生活样貌，农村经济水平已经有了大幅度的提升。面对占据我国半壁江山的农村地带，很多地板商家都已“垂涎三尺”。根据笔者走访市场发现，农村市场确实是一块肥肉，但是因为其无序混乱而导致较为难“啃”，下面笔者就从一个农村地板等家居建材店的发迹史说起。

部分地板产品的样品、一套简单的橱柜抽烟机以及一个散落了各种配件的柜台全都被安放在一个三四平的小门店内，这就是一个简陋的农村地板店面，或者更应该说是建材店较为合适。笔者根据调查了解到，这样的一个门店，每月的纯利润都有好几万，这跟当下二三线市场的诸多地板经销商叫苦不迭的情况相比，确实是令人有点匪夷所思。

笔者深入调查究其原因，发现主要有以下几点：

农村地板市场需求渐渐崛起

农村在交通、经济等条件都远远落后于城市，这只是十年前的说法。一方面，当下，由于城镇化建设的推进，诸多工厂以及公共设施开始大量的征用农村用地，这也成就大批的“征收户”，国家实施安抚政策，为其建“安置小区”，这也衍生了对于地板、橱柜等家居建材产品巨大的需求。

另一方面，现代化的家居生活方式正逐渐从城市蔓延到农村地区，诸多农村家庭在进行二次装修的时候，对于地板、橱柜等产品的需求加大，大家都迫切希望改变传统的家居生活方式，而享受现代化家居生活的便捷。

以上可以看出，农村市场的地板需求正在逐渐壮大，但是由于品牌意识薄弱，让诸多消费者只看到产品，并且是肤浅的产品，比如说，消费者对于实木地板、强化地板、复合地板属性认识并不明确。

品牌意识薄弱商家抓住当地“主动脉”

就目前而言，农村经济发展再如何迅速，其与城市相比而言总有其滞后性，在地板品牌认知方面，诸多消费者就饱受欺骗的苦楚。根据相关市场调查，发现多数消费者都是将家庭装修业务包给当地比较有名的装修队伍，甚至部分消费者也将家装材料全权交其购买;也有部分消费者是通过他人推荐而购买，而多数是当地比较有话语权的人。

笔者在上文提及到简陋的地板门店，其老板王某是一位实实在在的“行商”。“没有送上门来的生意，我这些单都是跑出来的”王某如是说。王某抓住了农村消费者的特性而精准销售，其主要是靠拉拢当地比较有名的包工头以及颇有“话语权”的人物，说服了这些人就相当于是有了一个稳定的销售渠道。而王某正是抓住了当地的“主动脉”，生意才如此红火。

产品认知度不高滋生“标签”利润

众所周知，“贴牌地板”、“给地板贴标签”是有高额利润存在的，但是近期以来，地板行业就曝出“圣象地板”商标侵权案、“贴牌”假冒产品事件，虽然是存在利润但风险也甚大，但是对于处在农村市场的王某来说却是轻而易举。“有些消费者还是希望有个品牌的，他需要什么，我就贴什么。”王某暗地里说道。

从一定程度上来说，王某之所以会这样明目张胆的进行贴牌处理，大有“天高皇帝远”的地势之嫌，而这种混乱的市场秩序也亟待解救。

结语：广大的农村市场还有其空白的领域，像王某这样的商家都能够赚得盆满钵满，各大地板企业又何尝不能呢?况且，农村地板市场也在愈渐成熟，人们对于品牌、产品的认知度也会愈加成熟，长此以往，类似王某这样的经营方式也终将落后，各大地板企业大可以规范化的经营模式进驻，并打出一片属于自己的领地。