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卫浴价格营销难“吸睛” 企业转型是王道

https://www.biud.com.cn 2014年09月12日09:44 家居装修知识网

当下，卫浴市场进入了销售旺季“金九银十”，不少商家让利、打折之声也不绝入耳。然而，随着消费者的日趋理性，单纯在价格上的营销已经难以吸引到消费者的眼球，各卫浴企业实现可持续发展，还需做好产业的转型升级。

　　楼市回暖卫浴企业渐入旺季营销

湖南省统计局日前发布数据，今年1月至7月，受房地产市场持续低迷影响，房地产下游的消费不同程度放缓或回落。面临巨大的销量任务，进入传统旺季后，不少卫浴商家纷纷选择打折促销的策略迎合消费者需求，意在缓解持续半年多来的库存压力，希望借此为完成全年目标冲刺。另一方面，打出不同的促销噱头，各大卫浴商家也为在行业内的激烈竞争中吸引更多的关注。

有关数据显示，家居市场的消费信心在逐渐回归。对于普通的消费者而言，装修是件大事，而且投入颇高。因此忙着装修的人们也在为省钱想出路，卫浴商家打折促销去库存，消费者低价入手为省钱，两者可谓相得益彰。

　　消费者日趋理性卫浴企业需转型

从8月份开始，各大卫浴商家就已经开始行动起来，“大放价”、“返现”等促销方式屡见不鲜。但是，业内人士分析，如今的卫浴行业已经相对成熟，由此培育的消费者也愈发理性。一位卫浴商家负责人称，卫浴商家间的竞争正面临转型。“传统的价格战虽然有效果，但不利于各自长久持续发展。”

的确，传统卫浴商家一方面担忧品牌流失，另外也在担心价格上的竞争或许会更加激烈。不过，通过走访调查发现，当下不少传统卫浴商家越来越注重自己的品牌形象，同时加强了售前、售后的服务，以期在未来市场竞争中立于不败之地。