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中山二手房市不温不火 中介“两条腿走路”解压

https://www.biud.com.cn 2014年09月12日10:16 家居装修知识网  

  时下,受大环境的影响,今年上半年中山二手房市场一直不温不火,地产中介面临巨大压力,尤其是规模较小、资源有限的小中介不得不关门隐退。但相反有规模的地产中介,仍然能依托资源优势生龙活虎,逆境生存。

  作为房产中介中的优质者,好景房产一直都以优质的服务回馈消费者,并且对房产市场做出准确分析。日前,好景地产总经理李梅兰接受了记者采访,分析当前中山二手房市场的情况以及房产中介的生存情况。

  一手房价低致二手业主降价出售物业

  “说实在的,整个房地产的市场行情都不是很好,买家的观望情绪很浓厚,在一手房大规模频繁的降价促销下,二手房市场目前的成交当然不会好看。”李梅兰表示,

  李梅兰向记者分析说,由于房屋较长时间没有卖出,如今部分业主也选择了主动降价出售。如果二手房成交量继续下跌,可能会触动更多业主的神经,特别是在一手房价不断下降的情况下,将会动摇拥有多套房产的业主,摧垮他们的价格防线,从而导致业主适当降低价格出售。

  她认为,中山二手房价在近两年都比较稳定,二手房是否降价和整体市场及一手房的价格波动有关,从目前来看,的确有不少原打算购买二手房的业主转到了一手房市场,在二手房毫无竞争优势的情况下,购房者自然会转战新房市场,从而迫使二手房价格下降。

  市场复苏是建立在以价换量前提下,市场成交以买卖双方明显的价格博弈为特征。李梅兰表示,尽管现在还无法判断房价是否已经降到位,一般二手房价降低15%至20%,成交量会触底复苏,而新房降10%左右成交开始复苏。可以说,当前已到二手房入市最佳时机。

  一二手联动实行“两条腿走路”

  记者了解到,如今有一定规模的地产中介还拓展了一手房或者一手商业项目业务,形成一二手联动的局面,有些原本打算购买二手房的业主通过比较最后可能选择了一手房,但始终通过这些中介在交易,使中介有效保留了客源和成交量,而好景也是其中之一。

  “目前必须承认的是,二手房市场因为一手市场的冲击面临着业绩下滑,这应该是整个二手圈内公认的。毕竟一手房的促销实在太多,二手房相对一手房还需要缴纳税费等等。价格倒没有监测到太大的波动,国土局的数据是不含税费的,参考意义不大。”李梅兰说。

  为了规避目前的二手房市场下滑,好景地产做出了一些努力,例如在一二手联动上。“目前我们手头上资源还是比较充裕的,此外还和越秀地产合作推其旗下的商铺,实现两条腿走路,既抓一手房的业务也不放弃二手房,后者是我们立足的根本。”李梅兰介绍说。

  此外,一直以来,好景依靠自己的实力、经验、服务,赢得了许多顾客的好评。“这个行业的竞争力确实大,但市场是优胜劣汰的,我们在这市场中站稳脚跟,更能体现公司的整体实力。”李梅兰介绍。

  据了解,好景地产不仅观测公司的内部情况,还观测行业的整体发展动态,每一位业务员都拥有专业知识,对于每个楼盘的价位了然于心,可以给客户提供专业实在的参考;税费的计算精确,让客户信赖,绝对安心、省心。

  南方日报记者 邓泳秋

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