质量为先让利为民，福州装修巨头成功秘笈

在福建 家装 市场，福州有 家装 饰无论员工人数还是业务市场占有率都是当之无愧的行业巨头，福州和厦门两大城市固定员工人数超千人，临时用工人数近5000人，在福州、厦门两地的 家装 市场占据最大的市场份额。有 家装 饰从一个小微企业成长为行业巨头，仅用了3年多的时间，按有 家装 饰掌门人何烨先生的话来说，产品畅销的关键就是“产品售价要接近于成本价”，微利经营就是有 家装 饰成功的秘笈。

笔者无意于歌颂一个成功的企业家，旨在通过对一个小微企业的快速成长进行剖析，从中获取一些企业经营中的正确做法，让更多的小微企业从中得到启发。从有 家装 饰的快速成长经历来看，小微企业并不是注定难做大，而是如何把握机会和如何创造机会。

对许多小微企业的经营者来说，机会往往被误解为多方面条件的成熟，只有天时地利人和了才是最好的机会。而有 家装 饰最初把握的机会，恰恰是市场进入低迷时期的果断决策。有 家装 饰前身的福州百年雅美装饰，公司利用老板自家的商住楼做办公室，不足两百平方米的场所，人工人数只有30余号，凭借老板毕业于厦门大学美术系的专业优势，靠着较尖端的设计服务中高端装修客户，十几年不变地延续着一家小微装修企业的经营。

在许多看来，2011年的福州 家装 市场绝不是装修公司扩张的好时机，因为房地产市场进入低迷了，作为其下游产业的住宅装修业也自然迎来了市场的低迷，不少小微装修企业转行或收缩规模，对福州装修市场前景持不乐观的态度。彼时的何烨先生却认为是企业扩张的良机，在一片反对声中果断决策，调整经营思路，从服务中高端市场转身服务大众市场，把公司规模从百余平方米扩充到万余平方米，从单一的设计、施工转为装修、建材、软装集约化经营，在百年雅美旗下成立福州有 家装 饰工程有限公司，有 家装 饰在何烨亲友的反对声和行业的质疑声中诞生了。

有 家装 饰诞生的时期，是许多装修小微企业收缩的时期，问及为什么会选择冒险的做法时，何烨表示那时实际上是个扩张的良机，当别的装修公司在收缩规模时，有 家装 饰就是最好聚集人才的时机，因为人才是企业发展的基础和前提，何烨把这样的决策叫做“弯道超车”，因为所有人在弯道行车时都放慢了速度，这时候超越别人是最容易的。

有了人才就得有业务可做，表面上看来有 家装 饰是玩好了快消品企业的广告战术，公司开张第一年九砸下500万的广告费用，在声势上占据了行业第一的优势。但何烨认为，广告是给企业的品牌和营销推广帮了很大的忙，让福州的消费者都知道有 家装 饰，然而企业光有知名度是不行的，必须有好的产品让消费者接受。对此，有 家装 饰凭借十余年经营 家装 市场的优势，把 家装 工程设计和施工抓好，把价格降下来让消费者满意，其中最为关键的还是价格对市场的刺激。

有 家装 饰近年来每年必做的一件事就是“降价”，市场占有率稳居福州装修行业第一后，公司的利润可以舍弃一些，让更多的消费者得到实惠而走进有 家装 饰，这就是后来被营销界人士总结为“多销了才能真正薄利”的经典案例。何烨在回答笔者的提问时说，“企业占据更多市场份额的关键在于价格，同样的产品谁的价格更接近于成本，消费者就选择谁的产品，谁赚客户的钱越少，谁就能赚市场的钱越多”，这无疑是有 家装 饰的市场占有率不断攀升的成功秘笈。

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