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上海橱柜展扫描专访志邦橱柜营销总监程昊

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:16 家居装修知识网

　　记者：给我们介绍一下志邦参展的情况吧。

　　程昊：我们第一次来参加上海展，这次带来了四款产品，一款是宇宙晨曦，就是我们做的这一款，然后呢，那一款呢，是提拉米苏，比较有小资情调的，然后还有一款是法拉利，然后还有一款是那个，就是我刚刚说的最高档的，全实木镶金边的，相对比较高端的，那个法拉利，它是提取了法拉利汽车的红的颜色，和法拉利流线型的线条，我们创意的来源，就是法拉利汽车，所以取名把这个产品取名叫法拉利，然后提拉米苏呢，这款产品呢，比较小资感觉的，它是棕色调加上浅色调的这种感觉，是缘自哈根达斯的有一款冰淇凌蛋糕的名字叫提拉米苏，它正好也是咖啡奶油的嘛，咖啡色和奶油色相间的，然后呢，正好也是方块状的，然后呢，从形态包括颜色都比较接近，后来我们就命名为提拉米苏，所以说呢，这两款产品是我们这次比较有代表性的。

　　记者：那您觉得从这次展会上来看，新的趋势、潮流是什么？

　　程昊：准确的来说的话，整个的一个中国的橱柜行业，实际上我们还是要放开来说，它的整个的一个，大部分的设计的来源，都是来源于国外，因为中国的工艺设计和色彩管理，这两项是中国非常弱的，达不到西方的，同样，我们每年都得去国外，去看一些流行性的元素啦，包括流行性的色彩啦等等，因为我们在这方面弱的情况下，我们就要学习西方比较先进的东西，这是第一。第二呢，西方每次在研究新产品的时候，比较注重消费者功能感受，就是比较注重消费者在使用当中，它这个舒适性、包括它的方便性、便捷性、包括它的功能能不能满足他的需求，这是西方在研发新产品的时候，比较着重的点。那么第三呢，西方在设计产品、研发产品中，比较注重一个产品的，整个的使用年限，就是说它的经久耐用，就是说他的产品的品质，从他的品质感来说的话，打个比方来说的话，一般来说，有的橱柜潮了以后就容易变形，那么我们在研发的过程中，采用相对应的方法，去解决这些问题，这就是我们的第三。第四呢，我们在做产品研发的时候，比较着重于，消费者在使用过程中的愉悦感和快乐感。追求西方橱柜的终极的品牌领域。

　　记者：体现品牌力，是吧？那您觉得从展会的情况来看，是一个什么样的市场？

　　程昊：市场来说的话，从09年下半年开始，经济危机基本上开始复苏，而且中国的房地产，也回复到高潮的这种状态，那么就是说，准确来说的话，从09年到10年这两年，橱柜行业，家居、电器行业，都应该处于蓬勃发展的状态，那么未来中国，可能国家在控制房地产发展的同时，可能会对家居、电器行业，会有一些影响，但是我觉得从总体来说的话，它的量还是均衡的，因为整个地球上面，它的整个的总的人数，会决定了它总的需求，对不对。他不会因为你控制了房地产，那么人就不住房子了，他还是要住房，只不过他可能会，那就要看一个企业，他是不是会去分析，需求的转换，举个例子来说的话，从商品房是不是可以转换到，经济适用房啊，包括二手房啊，这种橱柜上面的研发。那么还有一个就是地产，那么就是说，地产控制房地产，零售行业可能会受影响，但是呢，精装房工程方面的东西，也是可以做到的，所以我觉得总的量还是没有变化的，只不过，是阶段性的。

　　记者：就像打压一样，但是随着慢慢地改善，会变好的，但还是处在竞争的状态？

　　程昊：对对对。

　　记者：从今年的情况来看，志邦在销售方面情况怎么样？

　　程昊：我们09年比08年销售额，增长了百分之六十以上，我们去年年底的时候，到今年的年初，我们去年年底制定了一个战略计划，我们进军了北京、上海，是我们的全资民营分公司，然后呢，全国的时候，在竞争区域划分了八个大区，东北、华北、西北，然后呢，东南、华南、西南，包括江苏、安徽，八个大区，立足于从华东品牌发展成全国性战略品牌，这样的一个发展目标。

　　记者：那您觉得，橱柜要发展为全国大众品牌，关键的是在什么？

　　程昊：关键的是一个品牌的影响力，包括品牌的传播力，包括我们整个的一个战略布点。

　　在我们今年的百城千店会上，我们讨论，今年要发展三百到四百家经销商。目前我们在全国有六大家分公司，八个大区，如果说今年、明年两年发展顺利的话，我们在布点阶段，已经完成了我们的战略布局，

　　记者：大概到什么时间？

　　程昊：2011年年底。然后呢，战略布局完成了以后，我们紧接着会增强，我们志邦在全国的品牌影响力和品牌的信誉度。

　　记者：就是把这个点布好以后，再来做大规模的品牌推广？

　　程昊：不是，是我们在布点的阶段的时候，就已经同步在抓品牌推广，我们目前已经在中央电视台做了一些推广，这是我们全国品牌传播推广的开始，那么就是说，在布点的阶段的过程当中，我们已经在做，那么，布点结束以后，我们一直会大力加强这方面。

　　记者：谢谢您接受我们的采访。