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木头公园刘芮铭：做中国互联网家具为蜗居变身

https://www.biud.com.cn 2014年09月12日17:25 家居装修知识网

网易家居报道：9月10日，为期五天的第二十届中国国际家具展在上海新国际博览中心启幕。据悉，本届家具展会超过300000平方米展示面积，3000家企业参展，来自近150个国家和地区的近100000人次观众参观采购。今年展会将以推崇原创设计、推动材料升级、推进电商渠道为重点。启幕当天，网易家居记者采访到了木头公园CEO刘芮铭。木头公园为蜗居青年打造居家生活方式提供解决方案，作为年轻的全实木家具网购平台，刘芮铭认为提升生活品质的根本在于先解决好空间生存问题，木头公园的存在就是为拓展小空间功能性和展示性，让人们更好地利用仅有的空间。

木头公园CEO刘芮铭

锁定蜗居一族做中国互联网家具

网易家居：木头公园的产品是在华日OEM做的？

刘苪铭：是的，同时华日也是木头公园的一个股东，一份子，但是木头公园并不是像华日的“蓝蓝部落”或者其他一些子品牌一样的子公司。

网易家居：今年从外面来看上海展整体的感觉人流不是很多，但是木头公园的展位还不错。

刘苪铭：我刚才浏览了一圈，我觉得每家都有每家的优势，但对于我们来讲，我们不盲从。我们为什么定义自己是互联网家具，就是因为我们可以精准地知道我们到底为谁服务。我们通过线上线下的有效问卷和一些测试去了解，清楚地掌握我们的目标人群。怎么做呢？跟第三方合作，利用线上的问卷、利用有效的奖答和我们的自媒体来了解我们客户群的生活处境和生活环境。不知道您搬没搬过家？

网易家居：搬过，特别痛苦。

刘苪铭：搬家的痛苦意味着很多时候我们不能买家具，家具对我们的生活有着严重的制约性。因为搬家搬点行李还好，搬家具太麻烦了。很多人选择生活的环境都是60平、70平、80平或者50平，甚至更小。所以针对这些蜗居的年轻人在中国现在不在少数，他们怎么生活，生活在哪里，这应该是我们未来讨论的课题。

网易家居：这个思路真好，很少有人为蜗居人群来考虑。

刘苪铭：因为他们买的东西少啊。

网易家居：对，因为他们的购买量小，经济实力有限。

刘苪铭：但是在我看来，他们的购买需求是最大的。为什么？我们刚买一个房子也许只有60平。很多家里的一些年轻伙伴奋斗了很多年，终于在北京买了一个房子，我邀请一些伙伴来我家里聚会。可是发现拥挤的客厅只能坐下两三个人，很尴尬。明明很骄傲的一件事情，但是很尴尬，怎么办？我们会根据户型的合理性，设计可以入坐更多的人，也可以让它节省更多的空间。这是科技，这是一种智慧。有效地帮助我们，让人们更多地利用好自己仅有的空间。

网易家居：就是注重小空间内的功能性。

刘苪铭：我觉得不仅仅是空间大和小的问题，就算大的空间里面也有很多浪费的地方，它可以做得更完美，可以增添更多的设施，拓展功能性和展示性。但对于我们来讲，我们更多需要实实在在解决的是人们的生存问题，然后是生活问题，然后是品质，逐渐升华。所以木头公园自成立以来，定义的就是中国互联网家具，但我们追求品质，我们走的是极简的路线。我们跟所有的人都是设计师的合作，这些设计师都是独立的，他们的每一件作品我们都帮他生产，帮他生产完了以后又帮他直接在线上销售，可以利用这个销售得来的成果跟我们进行分成。

木头公园上海展展品

网易家居：不是自己倡导自己要设计成什么样然后来培养设计师？

刘苪铭：我们一个家具设计师都没有。

网易家居：是跟独立的设计师合作，把他们的理念在互联网上实现？

刘苪铭：对，但是我们会告诉他设计什么，我们会告诉他们用户群是怎么样的。

网易家居：我们主要在互联网调研用户群现在的一些需求，把我们得到的信息反馈给他们？

刘苪铭：对，在商业链上，一边是设计师，但是最末端应该是用户群。在这两端有一个重要的问题，一个是销售的平台和渠道，另外一个就是制造商，制造型企业如何把你的创意转化为实际产品，木头公园做的事情就是在连接这四个点，所以这就是我们木头公园。同时我们会更多地考虑用户的因素，极强的用户体验、创意的思维、迭代的手法来加强和奠定，包括线上和线下的结合。

木头公园上海展展品

截止年底线下店面计划达到30家

网易家居：我们目前线上做到了一个怎样的程度？

刘苪铭：我觉得现在在每个企业里都会遇到各种不同的问题。例如美乐乐，它也会遇到很难保障品质的问题。

网易家居：只要是发展过程中都会遇到问题。

刘苪铭：对，我觉得问题是好事，能够快速地帮我们奠定我们自己未来更夯实的专业能力和根基，所以木头公园过去遇到的每一个问题现在都逐渐在解决。我们相对线下的行业来讲，我们是年轻的，是婴儿级的，但是在三次两次以后，我们了解了社会的一些需求，更了解代理商想要的是什么，所以未来计划一年之内我们开五到六十家一点问题没有。

网易家居：今年的计划是多少？

刘苪铭：是三十家，二分之一。

网易家居：现在有多少了？

刘苪铭：现在是两家，筹备中三家，累计五家。