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家居卖场商家积极备战目标直指“十一”大促

https://www.biud.com.cn 2014年09月15日09:30 家居装修知识网

中秋刚过，国庆临近，家居市场传统的“金九银十”旺季市场已然到来，在刚过去的中秋小长假，不少家居卖场的销售情况比预期提高不少，“华康9月6日-8日举行的月满中秋礼遇甬城活动，专场钜惠火力全开，吸引消费者踊跃下单。”华康名家私广场市场部的负责人张陆宏表示。

中秋促销虽让不少商家尝到了甜头，但还远远不够，商家积极备战国庆长假，“十一大促”将成为所有商家下半年任务的重中之重。

卖场提前抢金中秋节小火一把

商家们针对中秋市场供需两旺、客流量大等特点，纷纷加大活动的优惠力度，在平抑价格的同时不忘暖心促销，9月6日-8日，红星美凯龙江南路港隆商场同步启动“全球家居设计周”，千万装修基金温情相赠，活动现场抽红包、送现金、送食用油和超市卡等活动吸引了不少市民下单，“装修差不多完工了，看到喜欢的家具品牌有几款系列在做限量促销就赶紧下订，比之前咨询的价格要低不少，基本上让利也到顶了。”正在收银台付款的徐先生告诉记者。

同样也是在中秋小长假，华康名家私推出月满中秋·礼遇甬城活动，满千减百、返现抽免单、满送家电……活动首日收银台和服务台排起了长队，等着领礼品的王先生表示，这次买好全套家具赢得了很多家电大奖，“等下还得再开车来搬一趟。”

不少卖场负责人表示，中秋小长假卖场销量比预期好很多，除了装修旺季的原因，主要是很多消费者计划十一出游，所以提前在中秋节采买家具。

商家积极备战目标直指“十一”大促

中秋小长假作为今秋首场热身战，销量虽然超过了预期，但这却不是集体的狂欢，有的商家为避免同一节点竞争会将市场更多地瓜分，于是选择绕道原本产量就不高的中秋节，主攻“十一大促”，而刚在中秋节尝到甜头的商家更是不愿放过即将到来的国庆市场。可以说，十一营销将成为所有商家下半年任务的重中之重。

“九、十月是关键期，特别是国庆长假最有价值，几乎所有的卖场都不会错过，选择提前开战或是延长促销期都有可能。十一大促做成功了，全年的销量基本有了定数。”现代商城市场企划负责人张吉表示。

营销千变，唯一不变的就是要构筑一个消费者能够认同的消费理由。随着消费理念和消费心态的成熟，商家单一的降价远远不够，必须整合平台资源，搭建能满足消费者个性化需求的创新营销平台。

再一周时间，各大卖场的活动将铺天盖地打响，下半年最关键的一场营销战役即将展开，拭目以待。