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卫浴价格战已过时打“服务战”是王道

https://www.biud.com.cn 2014年09月15日11:06 家居装修知识网

　　如今的消费者对于卫浴商家的价格战已不太感冒，反而是服务更能“拉拢”消费者。在卫浴行业激烈的竞争中，卫浴企业更要打出服务牌。售后服务是销售的延续，它和产品的质量、信誉同等重要。在某种程度上售后服务带来的品牌附加值，甚至超过产品本身。卫浴企业只有保持良好的服务才能不被市场淘汰。

　　卫浴企业需以客户需求为中心

　　在现有的市场环境下，要想使卫浴售后服务质量有一个质的飞跃似乎有些困难：一方面没有标准来约束商家的行动，另一方面消费者的维权意识很薄弱。这两项都很难把控操作。

　　卫浴行业的服务是一个繁杂琐碎的过程，涉及面非常广。要想提升服务质量，关键是要从企业内部着手，企业可以通过管理、产品质量以及规范化服务来实现。解决问题的根本还在于提高企业的服务意识。对于企业来说，需要建立一个完整的服务体系，并对从业人员进行系统培训，培养从业者的服务意识，从而提高企业的服务能力。

　　服务型卫浴企业必须是以客户需求为中心的，经营者所有的活动都必须是围绕客户需求而展开的，如今，服务型企业已经从单纯的企业信息化，到信息化的企业的转变，这对于卫浴企业管理提出了新的挑战。

　　卫浴企业应向服务型企业转变

　　做好服务型管理其实是一个很广泛的概念，建立科学的服务理念、优秀的服务人才、健全的服务网络只是确立了服务型企业的基本框架，只有通过科学的管理系统可以有效地整合企业的各种资源，在为客户提供完美服务的同时，通过服务来增加企业利润。服务也是要向经济效益看齐的。客观的说，卫浴企业需要企业立足自身实际、脚踏实地，从最基础的工作做起，努力提高企业的运营水平，把客户的需求贯穿于经营、管理的每一个环节。

　　如今，卫浴行业市场竞争如此激烈，不仅产品质量是取胜的关键，“顾客是上帝”的服务理念更是企业取胜的根本。因为卫浴行业的品牌众多，市场的竞争十分激烈，消费者的选择面非常广，所以卫浴企业首先必须注重售前服务，加强对消费者的引导，最终才能促成购买行为。这种沟通的过程非常重要，也能够充分展现一个品牌卫浴企业对于用户负责的态度。

　　其次，应完善售中服务细节。卫浴若仅仅是客户下单并没有完成整个销售流程，等到卫浴完成配送安装，才是真正意义上完成了销售流程。而这个过程中，卫浴企业需要与消费者进行充分沟通，不断完善服务细节，避免造成最终用户的损失。

　　最后卫浴企业还要做好售后服务工作。要切实保护客户的利益，质量保证方面要做到表里如一。服务作为卫浴产品的延续和有机组成部分，其作用和地位正在不断提高，已经成为卫浴品牌形象体现最充分、最长久的一个环节。