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卫浴市场待规范渠道扁平化是趋势

https://www.biud.com.cn 2014年09月15日13:20 家居装修知识网

目前，卫浴行业已经经过三十年的发展，经过了行业层层大浪淘沙的洗牌，各大卫浴企业也正在不断的成长，已从最初的小手工作坊的发展模式转变为现在内外资品牌大比拼的阶段。就目前卫浴行业的发展情况来看，卫浴行业还很难说进入有序发展的轨道。

高端卫浴市场成鸡肋

近几年来，房地产的快速发展对卫浴等建材行业在内的众多行业带来了巨大的商机。这股熊熊燃烧的房地产之"火"，也极大地刺激了卫浴市场的发展。

随着卫浴行业的发展，建材市场杂乱的模式慢慢地跟不上时代的步伐，难以吸引到更大的订单，对于企业及经销商的品牌也无裨益。这种情况间接地促进了建材市场走向规范化。随着房地产的开发从中心城市向二三线城市甚至城镇市场蔓延，各地政府对建材市场都进行统一管理，有不少地方建有规范、高档、诚信的装饰材料购物地。

卫浴市场待规范渠道扁平化是趋势

这些大型建材卖场以高端形象出现，对于品牌的塑造很有帮助；但对于卫浴品牌来说，部分高端卖场很难进入，哪怕进入了销售情况并不见得好。因此有业内人士认为对于经销商来说它有点像鸡肋，食之无味弃之可惜。这决定了更多的经销商更愿意回归普通的建材市场，通过自身形象的规范打响地方品牌，以招揽生意。

企业渠道变革大势所趋

据了解，有不少卫浴企业在渠道扁平方面可以说初具规模。尤其是在湖南、江苏、浙江、江西、湖北等省份，企业扁平化的网点覆盖率达到50%-60%；除此之外的东北、西北、西南等地区，由于经济发展水平滞后、交通等基础设施欠发达等各方面的原因，企业的扁平化布局才刚刚启动或者在缓慢铺开。那么渠道为什么要趋向扁平化的发展呢？

主要是由于其渠道垂直下沉、节约管理成本。这种更快速的物流发货方式免除了中转的麻烦，使产品直接到三、四级代理商手中。不仅减少了产品的流通环节，还可以节约企业的管理成本。

其次，拓展渠道容量、实现量化开发。走访多地的县级市场代理商了解到，在市场上排前五名的代理商进货量达到50-100万；一般的县城卫浴的销售值达到1000万元，一些大县、强县甚至超过3000万元，为渠道铺排的最大化提供可能。