力克Andreas A.Kim：为家具企业提供解决方案
9月10-14日，第二十届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕，为来自144个国家和地区的8万名海内外客商展现家具各个领域的全产业链产品。作为世界规模最大的家具展之一，上海家具展预示着未来的家具设计走向，传输着最活跃的家居潮流讯息，掌握着每一季家居风尚的脉搏。搜狐焦点家居记者现场对话各大参展企业，发回最新报道。
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采访时间：2014年9月11日
采访嘉宾：力克大中华区总裁Andreas A.Kim
【搜狐焦点家居】今天非常高兴能够采访到力克的Andreas A.Kim，力克目前围绕家具的产品性能以及创造性，推出了很多解决方案，能跟我们简单介绍一下吗？
【AndreasA.Kim】：力克40年来为客户提供相应的解决方案，在家具行业也有30多年的经验了。我们服务于全球知名的家具的制造商和相关的家具品牌，为他们提供创新的解决方案，更好地帮助他们应对在业务经营当中碰到的各方面的问题。
最近我们推出的一个新的解决方案，是皮革的裁剪的解决方案。裁剪解决方案可以帮客户减省更多的材料。因为最近几年我们看到皮革材料的成本是大幅上升，所以通过我们解决方案的话，可以为我们的客户每年减损上百万美元。另外，力克在家具行业提供的解决方案，是从设计到裁剪一体化的全方位的解决方案。此外，我们还提供3D的解决方案。
力克可以为我们客户更好地去落实按照成本设计以及按照生产需求设计的理念，可以帮助他们更好地改进从设计到裁剪到生产的整个流程。但是更重要的是，力克不仅仅是提供产品本身，我们的目标是根据客户面临的实际业务问题时，有针对性地提供切实可行的商业解决方案。所以我们在与客户合作的时候，是采取按照项目的方式，有针对性地解决客户面临最大的挑战和困难。我们的目标是希望能够和客户建立起长期的合作关系，然后一项一项地帮助他们去提供解决方案，解决他们遇到的问题。
【搜狐焦点家居】：力克的很多解决方案，都是以环保、高效作为诉求点。这是不是我们中国家具企业急需提升的呢？
【AndreasA.Kim】：在家具生产过程中，我们会使用纺织、皮革等很多的材料，在这个生产过程当中，可能就会需要使用一些化学品。而化学品可能会对环境产生不好的影响。另外，这些材料可能本身生产成本就很高，但是在实际的材料使用过程当中，比如在裁剪房里面，会有很多的浪费，甚至浪费率可能高达30%。我们可以通过解决方案，帮助他们解决这两个方面的问题。
另外我们的解决方案的宗旨，是帮助客户真正落实按照生产来设计的理念。也就是在设计沙发及其他软体家具时，就可以减少材料的使用，从而减少对环境不利的影响，可以使我们的家具生产更加环保、更加高效。比如我们的皮革裁剪解决方案，就帮助我们客户减少了5%的物料使用。那对于客户而言，一方面他可以每年节省上百万美元，另外一方面，整个生产过程也更加环保。
【搜狐焦点家居】：这次力克和搜狐都选择了和上海家具展100沙发秀合作。能了解下这次合作的背景和情况吗？
【AndreasA.Kim】：这对我们力克而言，也是一个非常好的机会，能够与家具展以及和搜狐共同合作“100沙发秀”。我觉得这是一个很好的契机，可以向家具设计师们去介绍推出我们的3D的设计解决方案。因为3D技术在很多行业已经得到了广泛的应用，而且有明确的便利。但是对于家具行业而言，3D技术可能相对来说还是一种新的应用。我们也希望参与这个活动的知名设计师们，能够通过这次活动更加深入地了解3D技术，了解3D技术带来的好处，并且在他们日常的设计工作当中能够更多地去应用3D的解决方案。
【搜狐焦点家居】：对于家具行业的未来发展趋势，您怎么看呢？
【AndreasA.Kim】：今天有一位记者朋友提到了，中国的家具行业正在面临一个转折点，我完全认同他的看法。在过去十多年来，中国的家具产业，应该说是有非常好的一个发展。虽然2008年、2009年全球发生的金融危机，但是中国国内的家具市场是翻了一番。中国现在已经成为全球主要的家具生产国和出口国。事实上，中国已经主导了全球的家具市场。但是中国的市场环境也在发生重大的变化。总体而言，我们对未来的展望还是比较乐观，未来是光明的。比如说中国国内正在进行城镇化的进程，那么会产生更多的需求。同时欧美的出口市场也在复苏。所以我们认为，家具行业还会继续保持增长，只是增长的速度较过去十年，可能略有放缓。
但是中国的家具企业也在面临着巨大的挑战。主要是消费者的选择和偏好给市场带来的挑战。事实上，不管是国内市场也好，出口市场也好，现在都已经成为一个消费者所主导的市场。随着生活水平的提高，中国人民也在买更多的家具产品。但是他们现在买家具已经不再是出于一种必需品的需求，而是出于一种对生活方式的选择。所以说中国的消费者的购买行为在改变，那么如何及时地应对这种改变，然后为中国的新的消费者以合适的价格提供优质的产品，这对于中国的家具制造企业而言，都是一个很大的挑战。
所以，中国家具企业是机遇与挑战并存的。对于家具企业而言，要克服这些挑战，我觉得唯一的方式就是借鉴其他行业的成功经验，然后投资创新的技术和工艺流程，来推动这个企业的转型和转变。我希望家具行业的领导者们，能够大胆地迈出一步，推动企业的转变，来应对新的挑战。
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