戴为红木：中式红木家具的诠释者

每一个品牌成长的背后，都有一个或多个精彩的故事。透过故事，我们对品牌的了解又会进一步深刻。中国红木家具行业所谓的品牌多如牛毛，但能有精彩故事可讲的品牌却不多得。东莞市弘开实业有限公司（以下简称戴为红木）是不多中的一个，而用他们的话来讲：这是一场并不容易的“长跑”。

与时俱进：以破釜沉舟的决心立足东莞

初识戴为红木，是2011年，处于只是听说不了解并无深刻印象的概念中。时隔3年，戴为红木成长的速度及品牌影响力却出乎很多人的意料，外界的聚光灯也对准了其掌舵人及行业新导向的设计大师——戴爱国。因为媒体的身份，有幸近距离接触到戴爱国，并倾听了戴为红木快速发展的传奇故事。

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因为从小耳濡目染，自中学毕业后戴爱国就加入红木家具行业，并对红木家具设计十分着迷。上世纪90年代初，戴爱国跟随家族在深圳开办红木家具厂，以代加工为主，产品销往中国台湾、日本和美国市场，赚取了人生的第一桶金。2011年，在红木家具行业打拼近二十年的戴爱国考虑到品牌的重要性及打造品牌的时机，从家族企业中独立出来，和自己的精英团队转战东莞，创立东莞市弘开实业有限公司，并强势运营了公司旗下的品牌“戴为红木”。

其实，从深圳转战东莞，对戴爱国及戴为红木来说，都是破釜沉舟的决定，这个抉择也异常艰难。如果在深圳做下去，利润可观而且很稳定；如果在东莞发展，前路茫茫且风险极大。但凭借自身的经验和对市场的判断，并通过对市场做了详细的调查后，戴爱国创造性地提出“原创成就文化，服务创造价值”的核心价值观，决心在东莞市场做属于自己的品牌。

先知先行：让传统家具开出一朵“时尚花”

在戴为红木创建之初，戴爱国迅速明确了自己的定位——戴为红木总设计师。戴为红木的每一项产品从设计到最后成型，都由戴爱国负责。在现代很多消费者的眼里，红木家具不仅代表着传统、尊贵，还代表着过时与老气。因此，为了能获得消费者认可，戴为红木认准一个道理：在传承传统的基础上求变，必须赋予红木家具新的气息和文化。

在产品方面，戴为红木分成高端和中高端两个层次，高端红木产品保留较多的传统元素及传统工艺，尺寸微调，以更好地体现其价值；中高端红木产品则大胆创意，保留30%传统元素，70%融入创新，着重在外观造型设计方面的创意，以更符合当代人的审美眼光。如在戴为红木的一系列产品中，最能代表品牌理念也最受消费者认可的回字纹梳化，就是受中国传统回字纹图案的启发，同时结合现代审美及功能上的需求，研发继承传统文化、符合现代审美需求的新中式回字纹家具。

虽然在产品方面，让戴为红木在市场上赢得了一定的口碑，但也经历了一段比别人都艰难的路。创新意味着成本大，而且一旦不被市场接受，就会积压，因此创新路对红木家具企业而言并不容易。但在戴爱国看来，冒险有时候会带来意想不到的效果。而作为红木家具企业家必须履行好一项使命：为红木文化注入时代的审美元素，推动红木文化的生命向前发展，在中国的红木历史中打上新时代的印记。

快马加鞭：力擎高端红木文化品牌大旗

从产品的设计到展厅的陈列，从生产管理到业务开发，从选料到成本核算等，戴爱国只花了短短的几年时间，带领戴为红木迅速成长，很快在全国一二线城市建立了近百个销售网点，基本完成了中国市场的战略布局，并迅速成长为中国最具规模、最具实力的高端红木家具品牌之一。随着市场竞争的激烈，戴为红木也迅速制定出两大战略：精细化生产战略和高端品牌战略，并慢慢从产品竞争转向综合实力的竞争，表现十分抢眼。

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戴为红木注重产品细节，选用大果紫檀、交趾黄檀等名贵木材，采用纯手工制作，十分凸显家具的珍贵和品质，别具特色，东方韵味十足。同时，戴为红木聘请国学大师担任设计师，成立研发设计部，将传统文化和时尚设计相结合，原创了很多新颖的现代中式产品系列。2012年至今，戴为红木积极出战东莞名家具展，验证了产品的认可度，先后在北京、成都、西安、天津、深圳、广州、扬州、无锡、兰州、济南、重庆、大连、乌鲁木齐、呼和浩特等地开设数家旗舰店。

生意的顺利并不是一蹴而就，而是必须具备某些必要的条件。从戴为红木的成长经历来看，企业只有具备了超前的产品研发、强势的终端管理，以及时尚的店铺形象和货品的快速物流反应系统等硬件，才可能使品牌发展迅速。而做红木家具其实就是做文化，艺术、概念、潮流，这些也就是文化的组成部分，把握了这些元素，品牌才可能具有唯一性，才有生存的空间。

后记：

在戴为红木的成长故事中，我们看到了他们走出来的每一段路，总有或深或浅的脚印，而无论这条路最后通向何处，他们始终坚定着自己的品牌理念！企业的市场竞争既要比“短跑”，更是比“长跑”，戴为红木勇于打破国内红木家具品牌壁垒，率先树起“高端红木文化品牌”的大旗，以优异的表现成为高端红木家具文化高效整合的卓越典范。

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