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多喜爱:能够启发孩子个性发展的儿童家具品牌

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:18 家居装修知识网

　　前言：“多喜爱”是东莞恒大家具有限公司旗下的一个板式儿童家具品牌,经过短短几年的发展,不仅在国内中档儿童家具市场占据了一席之地,而且获得了中国儿童家具第一品牌的殊荣。是什么原因造就了这样惊人的业绩呢? >>>>>>>点击进入搜狐家居《品牌故事》专题

　　恒大家具公司旗下有“多喜爱”、“我爱我家”、“优美家”、“意莱尔”四大品牌：其“多喜爱”、“我爱我家”是全国青少年儿童家具第一品牌，“优美家”为彩色时尚家具典范、意莱尔则是“精品家具”。

　　1998年缘起北京

　　1998年，北京，夏日午后的一个场景，深深打动了后来成为多喜爱创始人的Linda。

　　在一位意大利朋友的家，10岁的Mike在自己的房间里接待小朋友。Mike自豪的向客人展示自己的小天地：下面是书桌的架子床，带抽屉的阶梯，精致的玩具收藏柜，以及做成卡通形象的小沙发……孩子们在色彩鲜明的儿童家具间嬉闹游戏，每一扇门背后都藏着惊喜和秘密。

　　孩子们的欢快氛围感染了Linda。Mike的父亲告诉Linda，孩子的家具是从欧洲托运过来的—在当时的中国，还没有专门为孩子们设计的家具。作为资深家具设计师，Linda马上意识到，为3亿青少年儿童营造个性成长空间的需求是多么的迫切。

　　Linda为自己的发现深感兴奋，不久，多喜爱儿童家具诞生。

　　青少年家具的发展历程：

　　国内青少年家具市场的大规模启动是在2001年。青少年家具在经历了原材料从中低档的刨花板到品质和环保性能均较高的中密度，装饰手法从使用UV漆到贴高档薄木；色彩从单纯的彩色到深浅不一的木纹色的发展之后，产品从中低档逐渐趋向于中高档，有品牌、设专买的产品正在受到青睐。总之，青少年家具经历了以下三个发展阶段：

2000年以前----无强势品牌

早在上世纪90年代，国内就陆续出现过武汉欧亚达家具公司的“卡迪诺”等青少年家具品牌，但由于市场培育及自身经营等方面的不足，这些品牌或是昙花一现，或是局限在某个区域市场内，基本没有力量发动全国的市场攻势。

2001年------市场开始认同品牌

　　从2001年 “七彩人生”系列青少年家具被市场认可，青少年市场的消费者开始认同青少年家具品牌，同时也揭开了彩色板式青少年产品发展的序幕。

　　2002年至今----多家品牌纷至沓来以争天下

　　从2002年开始，东莞恒大家具公司的“多喜爱”，香港金富雅公司的“梦幻年华”，深圳兴利欧瑞公司的“智逗星”，以及北京的曲美儿童家具以及丹麦的FLEXA儿童家具等国际、国内品牌纷纷跟进，市场呈现出大小品牌快速占领市场，抢占市场份额的态势。各厂商受利益的驱动，几年前还是冷冷清清的儿童家具市场马上呈现出一幅一哄而上的场面。在短短的几年里，多喜爱就成为了中国儿童家具最畅销的品牌之一。

　　设计与营销的“联姻”：

　　是什么原因造就了多喜爱的惊人的业绩呢？了解内情的人可能会说,“多喜爱”的诞生和成长源于设计与营销的联姻。这句话不仅是说经营企业的夫妇俩人分别毕业于营销和设计专业,它更深一层的含义是指恒大家具公司的发展得益于以营销引领设计、以设计促进销售的设计营销策略。换句话说, 对比其他品牌的儿童家具,“多喜爱”的设计和营销工作已经达到了水乳交融的境界。

　　环保和设计是关键
目前国内的儿童家具市场竞争也十分激烈，要想在市场竞争中取胜，环保和设计是取胜的关键。据多喜爱沈阳品牌经理郭晓君介绍说：“现在的消费者最关注的就是环保问题，尤其是儿童家具，是否环保更是人们关注的焦点。”因此，在儿童家具市场上我们不难发现，现在的儿童家具市场是以环保为卖点的原木设计和以迎合儿童心理为主打的卡通设计平分秋色。另外，由于孩子每天都在成长，传统的儿童家具就像童装一样需要不停地更新换代。因此，许多家长不愿意为子女购买合适的儿童家具。为了在竞争中取胜，目前许多品牌推出可以调整高度、长度的儿童家具，大大延长了儿童家具的寿命，也拓宽了自己的市场。

　　提出独特的设计理念

　　“多喜爱”是在完善的科学理论系统上通过设计师的精细研究开发而诞生的青少年儿童家具品牌，“多喜爱”的开发应用了恒大公司最新的设计理论 “家居交互式循环发展系统”。本系统所指的是通过室内居住环境的家具颜色、造型、功能、环保等方面来促进青少年的性情、创造力、身体发育、判断力、情操等各方面的心智向良性方向发展，从而形成一个家居内循环互动生态系统，使得居住在布置着我们家具室内的消费者处于一个健康环保的生态系统中。

　　所谓“家居交互式循环发展系统”就是公司通过对消费者生活的生活习惯和家居环境进行研究而总结出来的一套理论，从而来指导产品开发的方向。通过研究发现，一个成年人的性格、爱好和生活习惯等都会收到长期的居住环境影响。比如说颜色：过去小孩居住环境由于受到经济条件影响而一般都是在比较深沉的色调下成长，从而导致老一代的人在思想上比较保守和缺少色感，所以我们在家具色彩开发方面多采用带有启发性的色彩，从而引导小孩往良性方向成长；而家具设计的造型：一个好的造型，特别是开发给青少年的家具必须带有一定的活跃性和时尚感，设计不能像成人家具一样沉稳，这样才能开发、启迪和培养青少年的审美观；而在功能性方面，多开发一些带有隐藏功能的家具能挑起青少年的好奇心从而开发他们的创造力；当然更重要的是人性化的设计。针对不同的性格设计了多种不同色彩、功能、造型搭配的青少年套房，从而来适应不同的群体需要。

　　多喜爱的品牌经理郭晓君介绍，“多喜爱针对每种颜色来突出一个主题，而每款家具中都有一个故事在里面。这样无论是家长还是孩子，对会被故事所感染，在一种轻松愉悦的状态了解我们的产品。”

　　夏日河塘

夏日荷塘

　　清新，充满生命力的绿色和纯净的白色搭配，造就了这套《夏日荷塘》。柜门上面的两个大圆圈，就像夏日里浮在湖面上的那翠绿的荷叶。床头上大小不一的圆圈，想起藏在水面下的小青蛙吐出的泡泡。您虽然看不见它，却能感觉它的存在，感觉到生生不息的活力，又像是荷叶上滚动的露珠。躺在这样一个房间里，只要您轻轻闭上眼睛，仿佛就能感觉到夏日荷塘边的一缕微风吹过，那一丝直达心头的清凉。住在这样的房间里，不管一天有多么劳累，在推开门的那一刻都会得到身体的放松和心灵的宁静，这也是“家”的含义所在。

　　动感时代

　　《动感时代》的创作灵感是将耐克的休闲，运动，时尚融合其中，酷酷的灰色是一直都流行的主流颜色，标志着主人的前卫，动感的个性，简洁的外形加之主流的灰色，两侧钢管的设计突出了动感时尚的外表，让人有耳目一新的感觉。"多喜爱"产品原创设计,更多的体现"动感","时尚",是站在时尚前沿的青少年的至爱.在满足使用功能的基础上,更以媲美艺术品的线条和造型,启发培育孩子的美感与创造力。

　　午后森林

　　午后是森林里最闲暇的时光，不像清晨那样忙碌，没有时间欣赏；不像中午的阳光耀眼，晃得人没有办法欣赏；午后的阳光温柔而且暖意融融，不会觉得燥热，《午后森林》整体的设计简约大方，大面积采用清新的绿色，给人以舒适，安静，充满活力的感觉，推门而入，仿佛回到了午后的森林里。绿色的床头像是依靠在翠绿的大树下，床头上亮晶晶的金属条和镂空设计看，就像是那温暖的阳光穿过树叶的缝隙直射而下，在地上映出一个个光点。在这样的房间里心情都会变得愉悦，舒畅。

　　多喜爱产品注重启发孩子的个性发展。同一产品均有不同的尺寸和色彩可供选择，没套产品也可以根据孩子的喜好自由搭配摆放，已经推向市场的40多个系列产品，可以带来超过3000重装饰方案。个性与时尚的巧妙结合，室多喜爱充满情趣和灵气，让孩子轻松拥有属于自己的小天地。“多喜爱”并不把自己看成是单纯做家具的公司，我们的产品是家具但是我们的工作是为改善青少年的居住空间而提供优质的功能空间服务。

　　“多喜爱”设计团队深入研究青少年的生活形态和行为特征，每一款产品造型独特、时尚，在设计时充分考虑人体工程学，符合青少年、儿童成长特点和生活习惯，在安全防护方面作了周到细致的处理。

　　渠道变革：突破单一的零售通路

　　郭经理在分析目前儿童家具的发展趋势时认为，三年后，网络销售是发展的必然趋势，因为目前渠道需要变革，而变革最终目的是让消费者买到实在的家具。厂商建设直营店，是未来发展的趋势。但是，当中很有可能会存在很多厂家直营不了的，但目前只是因为企业的基础还不够坚实。目前，恒大与力盟两家企业占据了儿童家具50%左右的销售份额。如果两家企业互相合作，那么，儿童家具巨大的航母也将浮出水面。两者目前正要做的，就是变革行业单一的渠道模式。

　　“给孩子最好的”

　　多喜爱凭借独到专业的原创设计和先进的营销管理，在市场上步步领先，成为青少年儿童家具的领导品牌。多喜爱专注于健康、快乐的成长空间。深入研究青少年儿童的生活形态和行为特征，从中把握市场脉搏，掌控制胜先机。根据研究成果，多喜爱先后推出了40多个系列产品，满足青少年儿童的不同需求。多喜爱率先提出“性别家具”“性格家具”的概念为行业发展创造了崭新的模式和标杆。

　　多喜爱一直秉承“给孩子最好的”的宗旨，从德国、意大利等国引入先进的自动化生产设备和工艺技术。为了使家具更具光润质感，我们还假设了四道手工工序，细微之处凸显对品质的高要求。