巨头重击下福州装修游击队生存艰难

由于2003到2006年的几年里福州 家装 市场混乱不堪，广东和北京来的数 家装 修公司在福州卷款潜逃，瞬间让福州装修业产生了极大的信任危机，福州市民纷纷放弃装修公司而寻找路边的装修游击队装修房子。许多安徽、江西、四川等地农民工在福州做起装修游击队，在路边等待福州业主前来雇佣，这些路边装修游击队逐渐被福州市民接受，福州装修公司所占市场份额不到20%，福州装修市场在很长时间里成为装修游击队的天下。

除了装修游击队的低价揽客之外，福州装修业主还有不少对装修游击队也不信任，干脆业主自己参与装修管理，自己买所有的装修建材交给路边的装修师傅施工，这样福州的装修市场实际上分为三股力量，即装修公司、装修游击队和业主自装，其中业主自装占据最大市场份额。

福州装修市场三分天下的原因除了早期不法装修公司骗钱引发的行业信任危机之外，装修公司的收费不够透明也是许多业主担心装修公司暴利，让业主怕委托装修公司装修会花过多的冤枉钱。

到2008年后，福州装修市场开始进入比较规范的时期，装修公司的信誉开始恢复，但这个时期的好景不长，随着房地产供求的趋缓，装修业也进入市场低迷期，许多装修公司开始收缩经营规模或退出市场。直到2011年本土装修企业百年雅美装饰把目标盯向装修游击队所占领的市场，成立了专门服务大众市场的福州有 家装 饰后，装修公司的份额开始转变。有 家装 饰一开始就以低价经营为策略，数年时间里多次把利润往下调，装修市场的终端价格逐步走低，到2013年时有 家装 饰的收费就比较接近于装修游击队的收费。

在有 家装 饰快速成为福州 家装 业老大后，装修游击队的市场份额也快速下行，加上市场的需求趋缓，装修游击队市场出现严重的僧多粥少，许多装修工难以揽到活干。而有 家装 饰的低价策略还在进一步加剧，因为有 家装 饰的掌门人何烨先生发现，装修公司的设计、施工、建材等方面处于同质化，核心竞争力就在于价格，谁的价格更接近于成本，谁就能拥有更多的客户，谁赚客户的钱更少，谁就能做成市场老大赚更多的钱。因此，有 家装 饰把阶段性降价当做公司的发展目标，每当公司的业务上升到一个新台阶时，公司就进行新一轮降价，用价格战的手段把竞争对手甩在后面。

日前，有 家装 饰发现网络上有为民贴出装修游击队的报价，就借势快速做出回应，按网络公开的装修游击队价格给业主提供服务，虽然装修公司有管理成本，但能够做到和装修游击队基本一致的价格服务，这样福州的装修业主就得到了前所未有的好处，既享受到了装修游击队的价格，又能享受到达公司的服务保障。有 家装 饰按装修游击队价格收费的消息已经媒体爆出，在市场上引发了强大的影响力，许多全国性媒体也纷纷给予报道，福州装修业主瞬间蜂拥而至。据记者走访发现，福州街头的装修游击队受到了很大的冲击，来自安徽的江师傅说，有 家装 饰做出按游击队报价接单后，他在路边接不到活了，业主觉得找有 家装 饰做装修价格不贵又比找路边的人装修有保障，现在好几天接不到干都准备换个地方去做了。在福州金山一新交房楼盘的路边，一帮做装修的师傅正在席地而坐着打纸牌，他们也公司记者，现在饭碗都被有 家装 饰抢走了，不知道接下去该做什么。

考虑到进城农民工就业给社会带来的压力，有 家装 饰方面表示，对于路边等待雇主的装修师傅，如果的确有良好的木工、油漆、水电等方面技术，特别是持有专业技术证书的师傅，通过有 家装 饰的考试和培训，完全可以成为有 家装 饰的技术型员工，其技术专长还是可以得到更好的发挥。

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