快有家力攻大妈经济 借“去中介化”谋房产界阿里

　　在大型房企开始探索互联网化及大数据的应用落地模式之际，房企电商快有家近日宣称，要让租房者和购房者能够直接找到房东，不用再通过线下中介，实现“去中介化”交易。

　　全国首家房东房源网快有家进一步表示，公司发起“十万大妈百万房计划”，即计划发动10万大妈找百万真实房源，进而让客户不通过中介就可以实现“房源在线预订”。

　　值得注意的是，快有家副总裁刘玉军表示，公司将通过广告、竞价排名，还有互联网金融等方面获得收益。

　　发起上万大妈找房源

　　据记者了解，快有家成立于2009年，是一家一站式房地产电商平台，主要业务是房屋租赁和二手房买卖。现在，甩开中介环节成了这家公司的一个目标，而且很可能也是现在许多同类房产电商的共同目标。

　　快有家认为，“100%真实房东房源”是其与传统房地产中介最大的不同，但电商意图“去掉中介”不与其合作，那么找到真实房源就成了最大难题。

　　对此，快有家表示，能够得到真实房源的信息要归功于公司正在推行的“十万大妈百万房计划”和一套成熟的运作机制。

　　《证券日报》记者获悉，快有家招聘了解其所在社区的大妈作为社区联络员。大妈上岗之后，不仅可以提供小区内房东房源信息，还能提供购房者信息。这些信息经过快有家和大妈联络员双重查验后对外发布。同时，社区大妈还是新房营销的主力，网站上的新房房源优惠信息，无论租房、求租、卖房、购房，都可从社区大妈处了解。

　　据快有家表示，目前北上广深四大城市中，从7月中旬到8月底，跟快有家签约的社区联络员有一万多名，大妈提供的真实有效的房东房源信息达到一万五千多套。

　　借“去中介化”谋房产界阿里

　　值得一提的是，快有家若要“去中介化”，让购房者不给中介费就可以交易，那么提供服务的房产电商的收益来自哪里？

　　对此，刘玉军表示，快有家的收费来要来自三方面，包括广告、竞价排名，还有互联网金融等。房东房客在快有家平台上预定房子，要交预定金，这些钱在快有家的网站上沉淀以后，公司就会推出“定金宝”、“收益宝”等理财产品，在预定期间和这些理财产品挂钩能获得收益，快有家也能获得收入。

　　不过，如果房客需要办理签约、按揭、过户等手续，快有家可以提供一站式免费服务，并免收交易费。

　　据悉，除二手房租购外，新房在线预订也是快有家业务的重中之重，甚至在线交易的购房者可以在快有家平台上享受到双重优惠，包括从开发商处争取到的优惠和开发商返给快有家的交易提成费用。此外，若客户首付款不足，快有家可以帮购房者采取新房首付众筹的方式予以解决。

　　值得注意的是，谈及未来发展战略时，快有家颇有雄心壮志。刘玉军表示，快有家将通过创新的商业模式和创新的产品设计，运用特色的市场营销策略，建立在线房产交易平台+互联网金融平台，使快有家最终成为房产界的阿里巴巴。■记者 王丽新

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