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地产电商发动万人“社区大妈”找房源

https://www.biud.com.cn 2014年09月17日09:46 家居装修知识网

　　据经济之声《天下财经》报道，租房、买卖二手房不交中介费，很可能成为一种趋势。昨天又一家地产电商平台“快有家”上线，喊出“去中介化”的口号，承诺所有房源真实可靠，不收中介费。难道传统房地产中介的玩法真的要被颠覆掉了？

　　点子：大妈对战“黑中介”

　　有过租房、买房经历的人，想必都会遇到过房产中介发布虚假信息、一房多卖、克扣押金等种种乱象。而昨天上线的“快有家”房产电商平台则承诺，将屏蔽掉这些“黑中介”行为，并且不受中介费。

　　快有家是如何“去中介化”的？公司副总裁刘玉军说，他们在线下发动数万“社区大妈”，利用社区大妈的熟人关系，来保证房源的真实性。

　　刘玉军：公司有线下团队专门到热点小区遴选那些身体健康、热情开朗、又有责任心的大妈来做我们的联络员。他们的主要职责就是在街坊四邻、亲戚朋友中搜集一些房东、房源信息，虽然这种办法很土，但是很可靠，房东可以找到真房客，房客也可以找到的都是真房东。

　　发展：大妈联络员增长迅猛

　　快有家目前在“北上广深”已经有社区大妈联络员超过1万人，所提供的房源信息超过1.5万条。而更击中中介市场痛点的是，快有家平台免收交易费，办理签约、按揭、过户等手续也免费，而在传统中介，租房要收一个月的房租，买卖房屋则要收取3%左右的中介费。

　　疑问：地产电商平台咋赚钱？

　　免收中介费，地产电商平台如何盈利？当然还是典型的互联网做法：先用免费吸引客流，再用增值服务变现。其实在快有家之前，平安好房网也有类似的探索，CEO庄诺解释，在免费的背后，他们可以给房屋交易双方提供首付贷款、按揭贷款、定金理财等配套金融服务，并从中盈利。

　　庄诺：我们确实是不赚交易的钱，但是房地产买卖整个过程当中都是再跟钱打交道，比如说我对他首付可以支持，首付不够我们可以用平安小额贷款支持，后面的按揭可以第一时间配套；然后这些买完房子以后，第二个要买的就是车，买车险首先会想到平安；当有房有车了，可能就要买保险了，只要我们做好这些客户，他们就演变成金融客户了。

　　评价：互联网风潮，势不可挡

　　免费风潮已经开始冲击传统地产中介市场，今年以来，“互联网+金融”的商业模式不断向房地产领域渗透。比如地产一哥万科，甚至绕开承销商，在淘宝上直接卖房了。作为开发商，华业地产副总裁陈云峰认为，不管传统中介是否会被消灭，但有了互联网野蛮人的搅局和竞争，总归是件好事儿。

　　陈云峰：我反倒认为就是消灭中介的。中介费也是比较高的，他们一般会收3%，北京一套二手房平均价格已经到了250万，也就是要收走7.5万，说实话我觉得狠了点，真的他们可能缺少竞争。（记者王浩）