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家居卖场促销乏力地板企业用创意挖掘价值

https://www.biud.com.cn 2014年09月17日10:07 家居装修知识网

促销是地板营销永远的话题。有人说促销增加了销量却使地板企业陷入价格战，影响了品牌的形象。其实不然，地板企业已经逐渐发现促销并不只是简单的价格游戏，停留在肤浅而惟利是图想法上的促销也毫无意义。促销战要打但并非只是简单的价格促销，地板企业还需讲究技巧。

家居卖场促销乏力地板市场亦呈现疲软状态

某地板品牌的店面经理告诉记者，他们所销售的地板是名牌产品，款式和用料都很好，但价格相对较高，虽然吸引了不少顾客进店，但是多数是看看而已，成交机会很低。

2011年1月26日，国务院出台被称之为史上最严调控政策组合“新国八条”。房产新政引发了楼市大波动，下游家居市场在2012年受到冲击，2013年家居建材市场出现小高潮，2014年上游房地产市场再次呈现整体下滑的情况。

上游房产政策的冲击，房产市场日益低迷，地板等家居建材成交下跌，家居市场整体疲软，地板等家居建材企业的日子显得艰难。年中过后，七八九三个月是传统的家装淡季。8月到来，今年的家装淡市之下，遭逢淡季，地板等家居建材企业如何“自救”，这是摆在他们面前的一个巨大难题。因此诸多地板企业开始进行促销活动，以求用促带动销，但是并非是简单的价格促销战就能够带动销售。

促销并非简单价格竞争企业需用其创造价值

地板企业在开始削减无效广告费的同时开展了多种加强促销深度和提高目标到达率的整合促销方式。开展具有多赢价值或社会意义的协同促销、公益促销活动；充分发挥传统媒体与网络媒体的优势结合等。引发消费者充分的理性需求及购买共鸣后，通过各种最接近消费者的渠道实现实际销售。在整个的促销过程中，实际销售往往不是最大的目的，贴近和了解消费者、提高品牌印象和信任度等产生的价值更大。

应该说，注重长远利益和战略目标的实现是现代营销的基本特征，其不同于推销观念只注重当前产品的销售和短期利润的获取，持有现代营销观念的经营者认为，不顾及企业的长远发展目标而进行的盲目生产或倾力推销，对企业可能不仅无利而且有害。因此，一些营销学者认为，对于地板企业来说，稳定的市场份额可能比高额的短期利润更为重要。