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木门企业欲进行互联网营销还需突破传统壁垒

https://www.biud.com.cn 2014年09月17日14:36 家居装修知识网

　　2014年的九月已经过了一半，木门等家居行业习惯了把每年的九月、十月称之为“金九银十”。事实上，“金九银十”的来临，许多木门品牌早已经摩拳擦掌，计划利用这两个月创造品牌的销售辉煌。但最感觉依旧是扎堆模仿和营销无力。

　　中国式营销一多就乱

　　众多数不过来的新军纷纷以低价杀入颇夺人眼球，应验了中国式营销一多就乱，简单靠价格战拼争，谁也活不好，直至谁也活不下去的尴尬窘相，真正靠互联网营销赢利的美好期待更加遥遥无期。

　　领军者无法赢利，物流与供货滞后，人员质量、服务质量包括商品质量一一下滑。跟进者以价格冲击力虽可趁乱抢得一杯羹，但细算企业一定不盈利，未来调高价格也注定无法维系住消费者的忠诚度。不少木门企业就是降低质量标准大幅压低进货价格，差评一片，长此以往，受连累的将是整个互联网行业的销售平台。

　　对于很多营销和经营方面刚刚新手上路的电商企业来说，物美价廉的招牌并不好举，质量、信誉、价格、服务、费用和效益六大营销和经营要素就象一个巨型跷跷板，手忙脚乱无法兼顾。顾及了良心品质、震撼价格和超体验服务，庞大而倒贴的费用就会把企业未来数年迷你而有限的利润烧焦烤干；而倘若想用以次充好赚些快钱，倒贴的将是企业的长期信誉，砸掉品牌。即便如此，品牌赢利依旧很渺茫。

　　木门企业们需要费用支撑，需要赢利，单纯把营销希望挂在电商一棵大树上，消费者的新鲜劲过了，追兵放马过来，兵荒马乱的生存危机中企业未来注定很艰难。企业在苦苦坚守中再不经意放低和放弃了品质和服务标准，就会更加雪上加霜。

　　更需思索的是未来整个木门行业需要怎么做，互联网营销整体不赢利的模式终究无法坚持太久。没有营销和经营功力，烧钱容易，真正赚钱十足很难，让人望穿秋水，不知何处是尽头。

　　现实忧患与未来赢利点

　　无论传统营销还是互联网营销，单纯有价格还远远不够。靠守株待兔等待消费者光临就象大海捞针，是一个低概率事件，更耗费了企业高昂的时间成本和各项投入。但价格低的地动山摇是否就能换来销量惊天动地，一切要看企业的营销与经营功力，尚只能列为未知数。

　　互联网营销并不能只靠眼球和噱头，靠概念和包装，靠形式和感觉。线上销售依旧需要线上线下的整体推广与完整实施，才能转化为有效销量。因此，木门企业唯有找到突破传统壁垒的有效方式，线上与线下有效融合，有效互补，有效相互促进才能共赢，打赢翻身仗。