旺季来临 “促销”依然是家居市场主旋律

九月过半，虽然一直阴雨绵绵，但却挡不住消费者购买建材的热情。“金九银十”是装修的传统旺季，因此咸阳家居建材卖场不少商家已做好了十一的活动准备，各种“特卖活动”、“超越工厂价”即将顺势登场。虽然家居市场在今年上半年呈现滞后趋势，但下半年的逐渐升温是有目共睹的。在十一来临前，众商家纷纷以低利润甚至零利润放量已成趋势，这样不仅厂家可迅速提高销售额，消费者也能以低价买到心仪产品。

瞄准“十一”众商家促销冲量

据悉，家居市场三大建材联盟在十一时纷纷都有“促销活动”。不管是知名电器厂商举办的“厨电节”，还是家私工厂举办的“品牌直销特卖会”，或者老牌家具城举办的十一活动，均紧扣促销主题，为各大经销商十一冲量营造机会。

为了深入了解这些活动的细则和优惠力度，特地在咸阳家居市场了解到，建材联盟的卖优惠卡活动，工厂联合让利活动，正大家居、明珠家居、嘉苑国际、中储建材城等大的建材家居卖场活动均非常吸引眼球。当然，个体经销商们也纷纷拿出最优惠的活动政策。

在活动当中，联盟促销会还亮出了“签到礼、返现礼、交订礼、主材现金礼”等价格丰厚的大礼来吸引消费者的眼球。一位手里拿着联盟促销会宣传单的消费者一边看着资料上的折扣商品，一边对身旁的家人说：“价格比往常便宜不少，还有抽奖活动，有时间我们可以去促销会逛逛，看看壁纸（壁纸装修效果图）、瓷砖和衣柜这几样加起来能省多少钱。”

面对花样繁多的促销活动，商家的初衷是促进销量、增加销售额，而消费者考虑的则是通过活动可以买到既优惠又优质的商品。可见，在家装旺季来临之际，“促销”依然是整个家具建材市场的主旋律。

实惠还是玩噱头 消费者需仔细辨别

家居市场上，各家居卖场以及经销商出台了各种“促销活动”，但各家优惠力度也不尽相同，一些商家在活动期间推出了“一元秒杀”的超低价活动，还有一些商家打出500抵1万，现金八折的特卖优惠价。由于商家促销形式不一，使消费者对优惠价格的感觉没有明显的倾向性，这也使瞄准节点玩销售噱头的家居企业并没有收获到更多“促销效果”。

“目前，家居市场还没有完全热起来，可能和天气也有一定关系，所以建议消费者可以考虑9月下旬到十一国庆期间来挑选产品。”明珠家居的策划经理王西龙表示。

另外，正大家居的策划经理赵芳表示，正大家居属于咸阳的老牌子，在市民心目中也有一定地位，所以搞十一活动也属顺势推出，当然活动力度也非常大。

一名地板经销商表示，“懂得商家促销规则的人很少会在节日期间买东西，与其说是降价，倒不如说是商家抓住了消费者的购物心理。有些商家还会在产品上搞水分，从材质上‘做文章’，所以临近节点买东西，不一定就比平时便宜多少。”从折现到送礼，从低价到“零利”折扣，这些已经被使用过的促销“老套路”，让消费者逐渐失去了对促销活动的新鲜感。

在建材市场上，卖场人流量与平时相比并无明显增多，相反，很多商铺门前也冷冷清清，店员数量甚至比顾客数量还要多。

“最近，不少商家都围绕着节庆和装修旺季推出了各种促销，然而这些活动无外乎打折和抽奖之类，并没有什么新意。在促销期间，我逛了几家橱柜专营店后发现，一些装饰性强、材质相对较好的橱柜没有被列入活动范畴，而一些参与特卖促销的橱柜，质量却相对一般，样式也很普通。橱柜是个常用家具，总不能用两年之后再换新的，所以价格合不合适只是一方面，质量好不好才是关键。”挑选橱柜的王先生向表示。

还有部分业内人士表示，随着现在家居建材商家促销活动越来越老套，消费者也越来越理性。商家只有用创新的促销活动和实实在在地让利低价，才能真正吸引到消费者前来购买。

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