房企营销突围 链家1.8万经纪人替万科卖房

　　继淘宝卖房后，北京万科又尝试新的途径加速调整期的销售速度。9月13日，北京万科宣布与链家地产达成战略合作协议，链家北京的1.8万名经纪人，将成为万科楼盘的销售员。

　　万科集团高级副总裁毛大庆介绍，链家在北京的20个中心门店将开辟万科项目的专区，并成立线下签约中心。“论及市场占有率，北京万科远不如链家。链家在北京有1.8万名经纪人，深入小区，掌握大量的客户资源。”毛大庆坦诚，与中介机构的合作，也意味着渠道费用的增加，二手中介机构的佣金费标准要高于一手代理商，“白银时代，现金为王，开发商更在意的是钱的效率，与链家的合作就是为了加快速度。”

　　据知情人士透露，今年的最后几个月，开发商有业绩冲击的压力，所以愿意花费更多的成本换取客源量。而对于中介机构，由于二手房市场行情同比下滑明显，多家经纪公司上半年亏损，此时进入新房市场，也是增加营收的一种手段。

　　■贝皖/文

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