金北方张剑:移民置业遵从“三大定律”靠谱最重要

“花约70万人民币，在美国德州就能买一套150多平米的联排别墅，租房回报率高达净值的8%，您要不要考虑一下？”这是今年北京秋季房展会上，房产商的销售向记者推销的一幕。9月18日，为期4天的2014北京秋季房地产展示交易会如约上演，各大房产商“群雄逐鹿”，与往届不同的是，今年的秋季房展会刮起了“海外风”。北京金北方出入境服务有限公司销售总监张剑证实了这一点，“与往届相比，本次房展会海外置业板块整体比较趋热，咨询的人很多”。

北京金北方出入境服务有限公司销售总监张剑接受千龙网记者专访

秋季房展刮海外“大集” 消费者年龄两级分化

据了解，今年北京秋季房展海外项目达到360个，占比达到六成，项目涵盖了葡萄牙、希腊、塞浦路斯、美国、加拿大等三十余个国家和地区，众多海外项目让人“眼花缭乱”。张剑表示，海外项目之所以火热，是因为海外置业投资需求正在逐年提升，同时，今年趋冷的国内住宅市场，也成为推动海外市场火热的一大因素。

张剑强调，近几年，海外投资、生活居住、子女教育成为投资海外项目的三大原因，不仅这些，国外的生活环境、房屋产权等等也都是吸引人海外置业的重要因素。

“从年龄结构而言，目前海外投资的人群中，年龄结构两级分化比较严重，以老人居多。”张剑表示，“以北京为例，海外置业的人群以从事商业、总资产规模在千万元的人居多”。

“优惠”手段花样百出 选择中介要谨慎

除了数量优势之外，此次展会上海外项目推出的“优惠”手段也花样百出——送汽车、送iPhone 6、购房成功送2万元人民币项目考察基金等广告被置于项目展位显眼位置。而最被普遍提及的，莫过于“买房移民”的宣传口号。某展位打出“美国投资移民，50万美金，全家拿绿卡”的广告语，列举的项目投资优势多达13条，但申请条件仅为3条。

对于此，张剑表示，选择海外移民置业的诸多环节中，一家好的中介机构是最为重要的。目前移民置业市场需求大，造成中介机构竞争比较激烈，这样的情况下鱼龙混杂，消费者很容易迷失。消费者在选择中介机构时，不仅要比对价格、比对房源，更重要的是选择具有正规资质的中介机构。

北京金北方出入境服务有限公司的《因私出入境中介机构经营许可证》

张剑解释道，消费者在选择中介机构时要注意三个方面。首先，是否具备正规的资质。以《因私出入境中介机构经营许可证》为例，这是我国2002年开始正式颁发的正规资质证明，每5年一更换。其次，销售人员是否专业。第三，中介机构提供的房源的数量与质量，要多方查询，看是否准确无误。

移民置业遵从“三大定律” 靠谱最重要

张剑自2003年进入移民行业，对于具有多年从业经验的她来说，她认为靠谱很重要。面对现在越来越火的移民市场来说，她一直建议消费者要慎重，对于吸引眼球的诸多宣传，她建议消费者在选择移民时要遵从“三大定律”。

“以欧洲移民为例，消费者首先要亲自去欧洲看一看，不要盲目投资。其次，与中介签署的协议要认真看，涉及费用的方面都要做到心中有数。最后一定要找一个靠谱的中介”张剑对“三大定律”解释道。

张剑建议，两类消费者海外置业移民需慎重。一类是在国内房产仅一套，需卖房才能海外置业移民的消费者，一旦对国外生活不适应，将会对生活产生影响。另一类是孩子超过25周岁的，也会对海外置业移民有相应的影响。对于以上两类消费者一定要多方咨询再做选择。

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