评论：开发商错过了“金九银十”只等喝西北风

　　错过了金九银十，房企的业绩会怎样？

　　先来看一组今年1月至8月清远市区(不含清新区)商品住宅成交量同比增长数据：1月下降12.17%，2月增长32.46%、3月下降20.30%、4月增长47.75%、5月下降5.63%、6月下降11.99%、7月下降35.29%、8月下降48.00%。

　　销售不畅、供过于求，这是公开的秘密，但是近几个月的实际销售下降幅度或许超过许多人的想象。以前曾经的吸金大王，今年来销售情况也极不理想，原有库存量不但没有得到根本减少，而且众多新货面临上市。错过了“金九银十”，留给开发商今年的时间其实并不多，或者需再等到明年春节之后了，但那之后，或许是另外一个天。

　　营销需要造势，顺着势头，销售才容易达到最好效果。趁着势头销售，有可能事半功倍，投入少很多。元旦虽然是一个节点，但越往后，逼近春节，人们的注意力在转移，营销所有投入在遭遇春节时都会化零，开春之后，一切从零开始。

　　严格来说，今年楼市销售业绩还算不错，然而比起2008年，似乎从来没有遭遇过如此窘迫的困境，因为那时的清远楼市还在起步阶段。如今的清远楼市，除了整个市场环境外，供大于求问题积累多年，房企之间的竞争已趋白日化。

　　因此，或许房企从来没有像今年这样如此需要依赖“金九银十”，我们可以看到，哪怕市场再淡，众多房企将投入用在了这几个月里，毕其功于一役，制造一个成色十足的金九银十。所以，我们可以看到，自8月底开始，清远楼市的推货高潮到来，即便那些预计到年底才能推出新货的楼盘，现在也开始进入了“凶猛”的营销阶段。

　　如今，单纯的品质已经很难撬动开消费者的荷包，因此，很多噱头式营销粉墨登场，还有很多家庭式活动、教育活动，目的只有一个：可以吸引全家参与，帮着凑人气，邀你去看看房子。当然，对于当下的众多打算买房的人来说，更喜欢看到更有诚意的营销——更多实实在在的优惠！陈步上

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