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橱柜渠道经营成本攀升多模式实现“曲线救国”

https://www.biud.com.cn 2014年09月19日14:43 家居装修知识网

　　在当前互联网发展的大背景下，各行各业几乎不约而同地将转型升级和未来发展的方向，与电子商务的发展联系起来。但橱柜企业需要注意，电商只是渠道转型的一个方向。

　　橱柜渠道经营成本不断攀升

　　目前，橱柜企业主要的销售渠道包括家居卖场、专卖店、电商以及工程渠道，而其中电商作为一个新兴渠道，其已成为一个不可阻挡的发展趋势。一方面，随着崇尚网购的80、90后消费群体的崛起，作为橱柜企业就需直面这些消费习惯的变化，加速电商化的进程。

　　另一方面，家居卖场租金高涨，人力资源成本亦呈直线递增，橱柜企业若硬着头皮迎上这一成本压力，只会撞个头破血流，还不如以曲线方式绕过，通过电商的引入，而缩减中间环节成本。但对于部分橱柜企业来说，电商并非节约了成本开支，反而成为了一个烧钱的“炉子”。

　　线上运营与线下经销矛盾难调和

　　关于电商这一方面的发展，目前有很多企业仍旧处于进退维谷的状态，虽然电商是一块鲜美诱人的大蛋糕，但是如何啃依旧还是一大难题，尤其对于经营实体店的传统经销商来说，因为对于电商模式认识模糊，无法确定线上销售额的具体数字，而企业也很难打理线上运营与线下经销商之间的矛盾纠纷。

　　橱柜企业也在尝试其他渠道模式

　　除了线上，部分橱柜经销商为了逃避卖场高额“税收”，也在尝试别的模式，在卖场开大店，在各大楼盘小区开小店，如此，消费者还没到卖场就把他拦截了。如果消费者嫌社区店的产品不全，销售员则马上把消费者带到卖场的大店，卖场也瞬间变为了体验店。这种模式也被各大橱柜企业采用，而这主要是考验橱柜企业与地产商的合作关系。

　　总之，橱柜企业需要有自己的设计、品牌以及市场，若还拿过时的产品去推销，只会使得自己的品牌变得愈加斑驳，因为价格便宜消费者就会购买的时代已经过去了。橱柜企业不管是采用何种销售渠道，都需要通过品质闯过层层关卡，而并非是投机取巧。