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互联网时代卫浴企业营销需要线上线下双结合

https://www.biud.com.cn 2014年09月19日17:26 家居装修知识网

　　随着互联网的快速发展，电商已经成为不少卫浴企业扩大市场销售空间的主要手段之一。然而，卫浴产品由于具有体积大、单价高、更换时间长等特性，使得卫浴“电商”之路发展比其它领域都迟缓，传统的销售渠道仍然是当下卫浴销售的核心渠道。对此，业内人士表示，线上回归线下，将是未来卫浴电商发展的一大趋势。

　　卫浴线上交易终要回归线下体验

　　随着卫浴企业纷纷涉足电商，不仅带来更多客源，也扩大了销售范围。目前来看，电商只是作为卫浴企业的一种营销手段。就像是几年前的小区营销一样，如果说一个卫浴卖场的正常辐射范围是10公里，那么通过小区营销的方式，可以将这家卖场的辐射范围增至20公里，而通过发展“电商”，可能这家卖场的辐射能力就增加到了100公里。

　　很多人认为，随着互联网时代的到来，越来越多的年轻人在购买卫浴产品时会选择线上交易，卫浴实体卖场在未来会被卫浴电商瓜分掉一大部分。对此，不少业内人士表示不赞同。他们认为，卫浴产品归根结底是体验式消费产品，产品交易仍应在线下完成，“卫浴产品不同于服装、食品，它具有单价高、体量大等特点，还需要顾客去亲身体验。”举个很简单的例子，卫浴产品有很多种类，除了基本的型号、尺寸略有不同外，外形大体雷同，想要选择一款心仪的卫浴，通过触摸、嗅觉是最直接有效、也是最不可或缺的一个环节。所以单纯线上交易，对卫浴这类产品而言是不现实的。

　　卫浴营销需“吸睛有道”

　　由此看来，卫浴电商发展最终会朝向线上回归线下的趋势前行。不过，对于回归线下之后的营销，卫浴企业也需谋求创新。当下卖场卫浴品牌众多，消费者很难一下就瞄准某一品牌，然而，对于那些有特色、有设计感传统门店，则会第一下就吸引到他们的眼球。

　　比如，在店面布局方式上，可以营造一种真实的生活场景，有效增加消费者在店内的逗留时间，创造一种独特的购物氛围与购物体验。还可根据季节、流行元素、以及新品上市等因素进行实时调整，力求最大限度地贴近消费者的真实消费体验。不过，某卫浴企业负责人指出，销售的真正核心还在于产品，具有强烈设计感的产品，让店面布局设计师们可以一展所长。所以，线下创新是否能够达到预期效果，还需要看挑选的产品是否“给力”。毕竟，巧妇难为无米之炊。