在海尔的新品发布会上，我就买了一台！
这一周有两次参加海尔的活动。作为一个家居圈入行不太久、资质不那么深的媒体人，我还抱持着那种如刘姥姥逛大观园似的好奇心，参加着各种企业的产品发布会，但是至今还是头一次看完发布会就花钱，就这一次！一分钟我就抢下了仅发布50台的空气魔方，买完就给母亲打电话，让她注意查收，还推荐给了同事，分享到了朋友圈。
来说说我的“冲动”有何来源。今天海尔发布的空气魔方、空调还有智能系统，一上午的时间，一个穿着白衫牛仔裤的先生，在台上面滔滔不绝。他的演讲，从形式来说，有点像苹果的产品发布会，后面有超长LED屏，从视觉效果看，产品分享还真有点那个味儿！尤其是说到智能化这块，“海尔每一款产品都可以实现智能化了”，我觉得海尔的确搭上了互联网的浪潮。
产品发布演讲要卖关子
说回来，形式不重要，因为类似的1人演讲，超大LED当背景的模式，在某品牌的电视发布会上我也见到过，但是效果略有参差。我认为还是和演讲的层次相关。海尔的这个演说家（姑且先这么称呼，稍后再解释）从四个“卫士”讲起，净化卫士、除湿卫士、加湿卫士、解压卫士（植物香薰），在讲完这个阶段，他说，“大家会认为今天我讲的这四款产品就结束了么，也对也不对”，因为这四款产品可以任意组合形成八款产品，又可以“四合一”形成海尔空气魔方--就是我花钱那款，他们叫“全球首款组合式智能空气产品”。
再往下发布天铂空调、智能系统等，每一部分之间都清晰又有关联。我总结，产品发布会，一定要“卖关子”，有惊喜就有好奇心。会上，介绍说下午两点开抢50台空气魔方，是2.5折，我那会也就听听，没在意。
继续说发布会，其实形式又很重要。粗粗算下，穿插这位演讲的有超过五段精致的视频，我说的“精致”，不是套用视频模版，不是各种公共片段的剪辑，而是原创。这里包含好莱坞大片里才有的变形金刚，幻化四个卫士，保护家庭空气安全；还有一段，邀请了五个可爱的小演员，还原产品的研发过程，把“研发”这种难以理解又有距离感的事儿，化作“真人动画”式的表演，你说可心不？
产品分享一结束，我就冲上前要采访，我问的第一句话是：“您忘记告诉大家您叫什么了”。其实听完全程，我的意思是，他说了非常丰富的关于海尔在空气净化系统中的产品内容，如果非要挑一些毛病，就是他仅忘记介绍自己叫什么了。这是海尔空气产业平台总经理王友宁。他讲的内容很全面，很容易理解。
发布会中主讲王友宁的最后一句是，“说了那么多，大家一定想知道我们的产品长什么样”，此时才引导大家移步体验厅，这又是一个“关子”。
没有消费者不喜欢体验感
在产品体验厅，一个有趣的事发生了。来自陕西西安的经销商赖先生“赖”上了海尔空气产业平台的一位负责人，说，“如果能把所有展示效果都放在我们那，效果一定非常棒！”
据了解，海尔的终端店面，一年到半年都会进行升级，但是经销商的感觉却是，每次发布会上的产品展示做得更好，却没有能落地到线下实际消费区域。其实现场的产品展示并没有那么复杂，只是丰富、体验感强，演示人员也很到位，产品亮点也展示地非常突出。
这类似于解决困惑式的“会晤”，被我抓了个正着，有感于这种零距离的传达，就继续听了下去，正好看到旁边的空气魔方，的确如刚才会上所说“罗马柱与竹子的中西结合”，没有那么庞大，样子还行。
还有一款，也是我最后看到的。据说这是前天发布的产品，叫“海尔空气MINI”。之所以岔开时间发布，是因为怕在今天同时三款新品上线反而削弱力度。然而这款产品没有因它的个头小而减少生命力。这是一款小型的净化空气的装置，专门针对白领阶层，可以打造1平米的清新空气圈，现场有消费者联想说，“这个产品外观可爱又便携，可以放在任何想放的地方，比如床头，卫生间，都需要1平米的净化空气圈”。这时候海尔工作人员就回应，在产品研发到上市的过程中，的确有各种各样消费者的意见，海尔每天都在不断的接收、互通当中，这款产品的名字“MINI”就是来自海尔的大数据平台，通过和用户的交互而得出，这种交互甚至还包括价格。同时，未来这款产品可以通过创客机制（海尔平台的创业机制），衍生出更多经典的产品。
回到赖先生这，正好他问到两小时后开抢产品的事，我就顺便加了“海尔智能空调”微信账号的关注。这时，赖先生就开始尝试买这款产品，旁边工作人员说，还没开始抢呢。下午两点开始。又强化了我的抢单思维。
什么是好的发布会?
其实说到底，我是认为家里的确需要一台可以净化空气的产品，才有了购买动机。除了根本需求外，我觉得发布会的整体印象，也是能促使我购买的原因之一。
在王友宁的演讲中，有一节叫“信任”营销。现场请了一位在天铂产品没发布就购买的消费者，姓陈。陈先生分享说，因为他曾经购买过海尔的产品，对这个品牌很信任，所以即使没有见到产品的实物，只要有他的周边信息在，就可以达到放心购买。
其实我想说，发布会的形式好坏，都一种品牌实力的展现，会让任何一个看到的人去衡量品牌的可信度。
我们搜狐焦点家居的智库沙龙近期策划了“如何做一场发布会”的主题，就我曾经参加过的各种发布会的感受来说，对于消费者，品牌需要直接说明白与消费者相关的痛点是什么，其次是做好“埋伏”，让惊喜有条不紊的出现；再次是掌握好时机，不要把“抢东西”的时间过得太远（以前有个品牌的新品就是在发布会后过好一段时间才开始抢单，我就给忘记抢的时间了）除非你的产品有持续吸引的魅力，否则会削减消费者的购买欲望。
最后，给你的发布会一个好的氛围吧，海尔今天的发布会是“重新定义呼吸”，让现场的观众也体会到了海尔的空气产品在“重新定义”方面的内容，我想这对普通消费者来说，已经足够了。
另外，昨天海尔有一个“没有车马费的邀请函”，虽然说的不是这个发布会，但这场也的确没有，所以请大家放心，我绝对是在没有收到钱的情况下写这篇文章的，只是有感而发。PS.据说会后有礼物，其实我也忘记拿了。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
由家居装修知识网(https://www.biud.com.cn)转自搜狐焦点家居
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