曲美让设计着陆：借“万物”探索家居新商业模式
2014年9月11日，曲美家居全新独立原创家居生活品牌「万物」亮相上海第二十届中国国际家具展览会。新中式简素风的产品系列凭借对东方美学的全新理解，成为了本届上海家具展最瞩目的明星，并获得了金点奖2014组委会特别奖、2014饰品设计奖两项桂冠。
曲美「万物」一经发布，以简素、质朴、精致、适度的气质吸引了业内外人士及普通消费者，而在这套产品背后蕴藏的生活方式以及对全新商业模式的尝试，更值得关注。
曲美家居董事长赵瑞海先生在“万物”新品发布会现场
「万物」所构建的中式生活方式系统
曲美家居董事长赵瑞海表示，他一直有个理想，是做真正能体现中国人风格的家居。「万物」属于新中式风格，但与其他新中式不同的是，「万物」摆脱了“样式”的束缚，而诠释一种“内在”的生活方式，侧重于综合之道。用传统文化的内容，经过当代设计的思考，来塑造一种更适合当下中国人的生活方式。
在展会现场，「万物」初露山水便获得好评，但在赵瑞海的蓝图中，「万物」品牌不仅仅是眼前看到的家具，而是包含一整套生活方式的产品系列。“我们要做的不是某一类产品，而是一种生活模式。”从居、用、衣、食几个角度，呈现中国人的精致生活系统，并且通过这个系统下的产品设计、与上下游产业供应链的合作等，实现商业模式的落地。「万物」建立的不是一个单独的品牌，而是生活方式系统，「万物」系列家具就是从这个系统中衍生的，在这之后，家纺、日杂等产品将会逐渐进入这个系统。
“万物”系列诠释的是中国人的生活方式
「万物」走向大众化的三种可能性
关于中国人的生活方式，曲美家居围绕「万物」讲了一个很好的故事。这样一套格调很高的设计产品，怎么找到和消费者之间的联接点？
赵瑞海表示「万物」针对的是真正的大众市场，这里的“大众市场”指的是价值观与整套生活方式体系相符合的中产阶级市场。如何避免走向传统中式家具“曲高和寡”的小众，让「万物」真正接地气，非常考验曲美对整个商业模式的构思。但我们可以看到，「万物」走向大众化的几个可能性。
首先，在材质的选择上是这个系列家具的一大亮点。选择竹钢作为「万物」家具的主要材料，不仅因为环保性、稳定性，更多是控制生产成本的需要。据了解，新材料硬度是紫檀的1.2倍，使用寿命能达到500年，并且再生性非常好。
其次，在「万物」定位的人群上，尽管35-55岁可能是购买的主要人群，但赵瑞海表示更希望能打动80、90后消费者的心，喜欢中国传统文化的年轻人原来越多，整个社会也出现一种文化回归的风气。记者了解到，在「万物」这套生活方式系统中，带着走入80、90后群体的诚意和可能性：「万物」的产品线拉得很长，不仅有大件的家具，也有小的配件，有很时髦的东西，也有创意的玩具，甚至会有服装，这些产品架构都有助于「万物」跨越年龄层的限制，被更多年轻人接受。并且「万物」注重用户的体验，其销售也是多渠道的，包括生活类的购物中心和生活类多商业体等。
最后，「万物」品牌系列真正迈向市场后，将有可能一改参展时的“阳春白雪”姿态，迎合消费者提供定制类服务，包括家具的尺寸、单品面料色彩等基本元素，「万物」设计师仲松表示，在审美统一的前提下，客户的定制要求可以被满足。
曲美将让更多设计师“着陆”
除了「万物」品牌和其产品线，曲美家居在商业模式上的思考同样令人关注。2014年，曲美从“曲美家具“升级为“曲美家居”，就预示着曲美未来战略规划中，将从单一品类走向泛家居概念，而「万物」的推出，就可以看出曲美多元化这一趋势。
围绕生活方式对产品做完整的组合，把传统木品重新组合起来形成某一种创新的商业模式，这种商业模式在无印良品和宜家家居可以看到一些相似点。但赵瑞海认为，他所打造的商业模式不同于以上两种，“无印良品在日本就像宜家一样，为消费者提供便宜的、更具性价比的生活日用品。但「万物」要为中产阶级构建有品质的生活方式。”
就像赵瑞海一直追求的那样，中国人应该有中国人的风格，做未来中国的家具，一定要让人一看就知道是中国人的家，有文化追求，有文化修养，有审美要求的家。
最近我惶提“情怀”两个字，但曲美家居与设计师仲松合作推出的「万物」品牌，让人联想到这个词。成功的设计需要商业的支撑，成功的品牌需要商业的价值，赵瑞海用一句话诠释了曲美家居未来要做的事，“我们特别想把曲美的制造能力，系统管理能力和推广能力整合起来，变成一个平台，或者说飞机场，让更多设计师在这里着陆”。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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