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法恩莎邓平峰：市场严峻逆势而上明年布局全国

https://www.biud.com.cn 2014年09月22日13:10 家居装修知识网

网易家居报道：9月20日，法恩莎瓷砖西安“双店开业，瓷卫同庆”活动在东大明宫举行。活动当天，网易家居记者采访到了法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰。自2007年法恩莎瓷砖进入市场以来，已在福州、荆州、苏杭等等城市建有专卖店，邓平峰认为，法恩莎瓷砖在当下严峻的市场行情下，仍能保持十足的上升势头，是明年法恩莎瓷砖旗舰店布局全国的信心来源。

法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰

逆势而上预计明年布局全国

网易家居：您对今年整个瓷砖市场的行情怎么看？

邓平峰：今年市场行情还是比较严峻的，全国各个地方的房产，包括从装潢建材市场来看还是不容乐观的，压力还是比较大的。

网易家居：在这样的情况下，今天看到东大明宫和居然之家两个店同时正式开业，在这种情况下，是什么给了您这样的信心同时开两个新店？

邓平峰：法恩莎瓷砖事业部从2012年开始成立，这两年我们打下了坚实的基础，从2014年上半年的表现来看，我们法恩莎瓷砖逆势增长了42%。从今年所有活动包括西安市场的来看，成功率百分之百。这种人气、这种销售情况，在西安也是没有第二个品牌能做到的。我们法恩莎瓷砖和经销商团队融入在一起，就像我们法恩莎瓷砖那句口号叫“心中有梦要行动，全力以赴向前冲”。我们也坚信、相信，只要有高效的执行力，不管是顺势还是逆势，我们都会做得更好。

网易家居：这次法恩莎瓷砖进军西安，是不是意味着销售要渠道下沉，以更多的精力进军二三线市场？

邓平峰：其实很惭愧，因为法恩莎瓷砖起步比较晚，我们早两年主要在打造三四线城市。从今年开完VIP会议以后，我们把重心向一线市场转移，就是省会城市。西安是我们今年向省会城市转移的第一站，接下来我相信在中国很多城市都可以看到法恩莎瓷砖盛大开业，也可以看到很多像今天这样的场面。

网易家居：为什么把第一站选在西安？在全国的布局上有什么特殊的意义吗？

邓平峰：因为在西安我们今年也是花大力气一次打造两个店，像上个月我们居然之家店排名是瓷砖品类第一名。东大明宫旗舰店开业比居然之家晚了一个月，但是今天这个场面也是相当火爆。因为早两年我们从产品、价格、渠道、团队还不完善，通过两年多的建设已经完善，从布局上我们希望把这个做好，而且在局部领域我们在行业还领先。

网易家居：是不是打算继续开拓西部市场？

邓平峰：对，我们不单是西部，而且是全国市场。

网易家居：能不能简单说一下明年的计划？

邓平峰：目前来说，我们在省会城市布局还比较少，明年希望把所有的省会城市全部布局完，大概是这样的思路。

团队品牌相互帮扶新思想老经验并重

网易家居：从您刚刚说的，还有今天的情况来说，法恩莎瓷砖从八月份的时候开始试营业，到现在情况都很好。相对其他品牌来说，它的最大亮点、最大竞争力是在哪里？

邓平峰：核心竞争力就四个字，“团队”加“品牌”。我相信我们法恩莎瓷砖团队是最棒的。我们通过活动，还有更重要的一层目的，通过活动以站养站，通过活动以站养人，帮助经销商团队向制度化转型。未来的竞争只有品牌没有经销商的团队存活不了，只有品牌没有团队的经销商也是存活不了。

我们事业部在2012年的时候成立了管理咨询委员会，集全国经销商的优势资源，取之于终端，用之于终端，帮助每个经销商快速增长；第二个立体服务团队，全方位立体化帮助经销商从建店到开业，再到团队再造，整体的帮扶，文工团帮助我们公司总部和经销商的文化建设。

网易家居：试营开始之后，很多消费者都已经在使用法恩莎瓷砖了，他们的接受度如何？有没有反馈情况可以说一下？

邓平峰：目前法恩莎瓷砖打的口号是中国时尚瓷砖领域，特别是通过我们现在全抛釉这个品类品种花色的推广，在行业内我们的品种、花色应该是最丰富的，还有一点是我的性价比比较高，我们喊出的口号是中国老百姓消费得起的一线品牌。我们希望是什么？让全国消费者花合适的钱买更好的产品，所以说这两年从经销商的反馈来看，我们还是非常不错的，要不然目前很多地方的局部区域市场已经做到当地的前三名，甚至第一名。所以说瓷砖行业近十年，甚至十五年作为一个新品牌，能成长、发展这么快，没有第二个。

网易家居：法恩是瓷砖产品本身是不是有什么创新和突破呢？

邓平峰：创新我觉得是两点，一个是产品力的创新，第二是管理的创新。你光有产品创新也不行，光有管理创新也不行，两者要结合。我们法恩莎现在从抛光砖、仿古砖、全抛釉等等系列，我们现在已经初步成型，进入第二阶段，预计明年上半年，我们会开发一个系列，是行业比较领先的产品，我相信到时候会跟大家见面。

网易家居：往后还会有更多类似的店开出来？

邓平峰：对，还会更多。

网易家居：今天开业活动，总部有没有给西安法恩莎瓷砖一些支持？

邓平峰：对经销商的支持非常大。

网易家居：能具体说说吗？

邓平峰：整个活动，从前期的支持、店面建设售卡都有。我对我们的总公司团队有三个要求，早上第一个到经销商的店面，晚上最后一个离开，在销售过程中第一张卡必须是我们总公司员工卖掉的。虽然说起来简单，但是我觉得要求应该是比较严格的，但是通过经销商反应我们员工都做到了，这是我比较欣慰的。

网易家居：你们对经销商的挑选的标准是怎样的？

邓平峰：健康，有上进心。年龄上我们觉得在四十岁以里比较合适。在经验上只要他用心做我们都可以帮他，当然我们希望能找到更多有经验、有思想的经销商，我觉得有思想、有想法是最重要的，因为我们法恩莎是一个很大的品牌。