家居独立店与卖场“扳手腕”谁是赢家？

在部分欧美国家，许多市场的经营模式一般都是自主经营。在中国，一般大品牌以进驻卖场为荣，然而就现今，各大商家对于卖场巨大的经济压力无力承受已成为市场普遍现象。

因此，近两年来，在成都家居市场上，一家又一家家居品牌独立店不断涌现，其充分的展示场地、系统的产品展示、合理的价格优势、灵活的营销策略，使得家居品牌独立店已日渐成为成都家居市场继大型家居卖场之后，又一个重要的营销新渠道，在分享市场蛋糕的同时逐渐赢得了市场的认同。

对于独立店、家居超市等中小形态家居销售终端的日益普及。有业内人士认为，如果说早些年家居卖场无论在体量，还是在话语权上都是说一不二的绝对“大佬”，那么随着越来越多家居品牌跳出卖场开设的独立店，在成都家居市场这盘大棋上，传统卖场与家居品牌独立店之间的“楚汉之争”已日益明朗化。

家居品牌开始设置独立店

其实，在我国家居市场上，尽管拥有着居然之家、红星美凯龙等大型家居卖场，但仍然有着美克美家、曲美等不少家居品牌坚持着开设独立店的传统。

目光回到成都。近年来，在成都家居市场上，越来越多的家居企业或家居品牌开始跳出卖场，纷纷开始自己的品牌独立店建设之路。他们中，或专注于在全国重要城市布局品牌独立店，或已不安守于仅仅在卖场中设置店面现状，而选择了独立店和店中店并存。纵观成都目前各家居品牌独立店，不难发现其选址都颇为讲究，多位于家居、家居商业集中之地，且交通方便。此外，大多面积上千或者数千平方米，风格准确、设计考究，定为中高端和高端，展示产品丰富，拥有的产品系列、门类齐全，产品线完整。

独立的品牌专营店方式，品牌家居超市等，由于品牌展示场地充分，展示的品牌产品系列丰富，能给与消费者更多的体验和选择。同时，独立店由于不少是厂家直营，中间环节少，价格优势突出，且送货周期和后期服务也具有优势，更容易获得消费者的认同，从而有利于占据更大的市场机会和份额。这也是在残酷的市场博弈中，越来越多的家居品牌纷纷开始设置独立店，或者在有了店中店后还要再开独立店的原动力之一。

独立店与卖场“扳手腕”?

家居品牌独立店、家居超市的迅速发展，也让不少业内人士产生了独立店是否会和卖场形成竞争的猜测。有业内人士认为，在上游房地产业不景气，在家居产品同质化越来越严重，在家居行业竞争越来越激烈的当下，越来越多的家居品牌已开始寻求新的商业渠道和模式，独立店这种形式，有独立且充足的场地能够完整地展示企业产品，不同空间场景的布置能给消费者最直观的感受。它既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题，对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都有一定的好处。不难预见，随着一些家居品牌知名度的不断提高和实力的增强，今后还会有品牌在卖场之外兴建独立店。

对于家居市场上众多家居品牌跳出卖场纷纷开设独立店的现状，也引发了众多传统的家居卖场的思考和求变。譬如，对于卖场内家居企业需要大面积展厅且很难得到满足的现状，今年红星美凯龙、居然之家等家居卖场在北京就率先创新模式，满足驻场大品牌的体验展示需求，开启了让卖场里的大品牌独立开门的形式，受到了广泛的关注。而在成都，市区内一些家居卖场也同样有着一些变化，开始店中大店构建、家居品牌、品类集中分区以及卖场内设置超市等多种调整。

独立店与卖场应该是相辅相成的一种关系，并不存在直接的竞争。独立店与卖场两者定位有着一定的区别，销售的产品也不尽相同，二者并不对立。作为一个家居品牌，你既可以选择独立店，也同样可以选择店中店或者独立店与店中店并存这些方式，其目的无非是怎样的选择，可以让自己在市场竞争中保持可持续发展。

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