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风雨数载更创辉煌——大友地板扬州经销商特辑

https://www.biud.com.cn 2014年09月22日16:10 家居装修知识网

当很多人还在为地板行业经营问题急的焦头烂额的时候，作为扬州最早一批经营地板生意的经销商，徐总已将大友地板经营得风生水起。将店址选在扬州商城国际家居生活广场足以看出徐总对行业敏锐的嗅觉，店内大气、舒适的装饰更能让人感觉到他对这份事业的用心。八年来，通过日常的运营，徐总不仅找到了“商道”与“人道”的契合点，更在地板行业取得了不菲的销售业绩，年销售量达到1.8万方左右。

不论消费者的需求如何变化，对品牌的渴求却不会改变，而品牌给予消费者的认知最直接的两点就是产品和服务，对于当前产品同质化严重的地板市场，服务的细节很大程度上直接对应品牌的高度。大友地板作为地板行业数一数二的品牌，无论在质量、技术还是服务都早已达到行业领先水平，这无论是对消费者还是经销商都是非常有利的。徐总作为一个优秀经销商，自然还有着自己独到的一套思维：第一，他认为企业一定要注重产品品质的把控，品质是企业生存发展的根基，也是经销商的生存之本；第二，品牌定位好后，就要广开渠道去寻找目标客户群，通过整理客户资料和适当分析，来筛选出较为准确的客户集群，缩小范围以便于各个击破；第三，每接触到一个客户都需要真诚对待，根据群体的消费差异进行分门别类，信心与耐心能带来出乎意料的成果。

徐总之所以能在扬州取得优异的成绩，得益于他对商道与人道的准确把握，以及对行业敏锐的嗅觉和努力的付出，更因为他真诚的关注客户并坚持不懈，这种坚持也是让希望成为成功的必备素质。