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竞争进入白热化卫浴行业是否迎来了盛世时代

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:21 家居装修知识网

　　本届上海橱卫展或许将成为卫浴行业发展的一个重要节点。受世博会的影响，很多观众知道上海的出行食宿都不方便，所以本届展会的人气较往年有大幅度的下降。但参展企业的热情并没有降低，据主办方公开的资料，此次参展企业超过3000家，而且较往年相比，多数企业的参展展位面积都有扩大。往年超过300平的展位只是少数知名企业，而今年，不少外销型、加工型企业的展位都超过300平米。
　　本届展会最显著的亮点不在产品展示方面，而是在品牌的推广上。回顾历届展会，美女和娱乐助阵往往是国内企业的专利，而在今年，多个国际品牌在美女和娱乐方面的投入甚至已经超过了国内品牌。从某种角度来说，卫浴行业是女性占主导的行业，产品的使用和购买往往是由女性做主角，而在品牌的推广角度来说，以女性为主要对象是再正确不过的选择了。所以，今年的上海橱卫展上，美女和明星代言成为了最吸引眼球的亮点。粗粗统计，本届上海展会明星代言的品牌不下10家，而且明星的分量个个堪称“重量级”。所以，有人感叹“卫浴行业迎来了盛世时代”!
　　首先，我们要看是哪些品牌在使用“美女”、“明星”来吸引观众的眼球：
　　展会期间，除了早先的明星代言，范冰冰火线加盟福建华盛卫浴。算上此前的马伊俐代言航标，李嘉欣代言阿波罗，郭晶晶代言中宇、关之琳代言申旺、于荣光代言高斯、陈德容代言凯迪克等等。我们观察后发现，请明星代言的并不一定都是那些一年销售数亿，在行业内赫赫有名的“大公司”，请明星代言的也有不少是才刚刚进入国内市场，或者销量以千万计的中小企业。在惊叹之余，我们不得不为这些中小企业奋力一博的气魄而表示尊重。　　其次，我们来分析美女和明星频频出场深层次的原因有哪些：
　　企业请明星代言的主要目的无非是提高品牌的知名度、认知度、美誉度，提高知名度对卫浴品牌来说是非常重要的。很多企业都很清楚，即使找到了明星代言，也很难再拿出足够的资金进行深度的推广。另外，现在不少企业连起码的网点布局都没完成，明星代言的成本很难通过终端的销售来消化。说到家，找明星代言只不过是为招商工作助力罢了。找明星代言，只不过是给经销商释放一个信号：我是品牌，我有实力而已!
　　作为一个受公众关注程度比较低的行业，能拥有高知名度无疑可以帮助企业的销售提升。但知名度只是第一步，品牌的认知度恐怕比知名度更重要。对很多企业而言，无论是业内还是业外，缺乏的并不是知名度。如同惠达、阿波罗等几个品牌，有几个经销商不知道呢?但事实上不少知名品牌面临着网点覆盖不足，占有率低、销售疲软的难题，他们的窘境不在于知名度的问题，现阶段首要解决的恐怕是认知度和美誉度的问题。因为知名度有好的知名度和不利的知名度两层含义，有些品牌之所以发展起来步履阑珊就是因为负面的名气太大。和很多经销商交流，他们在心灵深处认为阿波罗就是做整体房和浴缸，认为惠达的产品款式不好，档次不高。每每想到这里，我就不得不想起凤凰涅磐几个字，改变人的观念究竟有多难?
　　前一段时间，在与某品牌老板聊天，我们谈到阿波罗请李大美女代言的事。该公司是与阿波罗几乎同时起步的休闲卫浴企业，他喃喃自语，每年做一、二个亿，又请明星、又做广告，怎么赚钱呢。最后，他轻轻叹口气，现在的实业真难做!但即使如此，他还是在感叹实业难做之余，近期又在佛山建了新的生产基地。上海展会我还是看到了他参展的身影，提到如何看待明星代言、豪华展位的时候，他以开玩笑的口吻说：“我们一边吃红薯，嚼土豆，还要一边喝咖啡、品红酒。”是的，吃红薯、嚼土豆是为了生存，但喝咖啡、品红酒，却是为了表达我们对未来美好生活的憧憬。

　　结论，美女明星扎堆代言卫浴行业的背后是行业发展黄金期的结束，竞争已经进入白热化状态。
　　美女明星的代言是一些卫浴企业无奈下选择的“杀招”，决非是为品牌“锦上添花”或心甘情愿地正常之举。如果能不请明星代言就能做好，多数企业还是愿意把这些费用计入利润中。所以，明星扎堆代言恰恰反映了卫浴行业市场的惨烈和未来充满了风险。
　　真正的勇士从来都是直面惨淡的人生，在挑战面前，踏着一路血迹勇敢前进，而绝不中途退缩。有人说这个行业的公司都是小公司，也有人说这个行业是传统的劳动密集型产业，利润微薄，但这个行业却不乏“吃着红薯喝红酒”的从容淡定。壮哉!中国卫浴!!