周忻评地产创新：不变等死变是找死，等死不如找死
经济观察网记者 宋磊 作为地产营销界的一名老兵，易居中国董事局主席周忻开始注意到一个问题：从去年下半年开始，房地产圈谈产品的少了，更多话题反而是围绕营销创新开展，像万科开展全民营销，联手淘宝推出消费账单抵扣房款，类似活动层出不穷。
在周忻的逻辑里，每次碰到市场低谷时，才是做营销创新的时机，这次当然也不例外。“开发商的土地买后，销售不好突然不会卖房了。只要是有卖房子的方法，他们都会做。”周忻说。
这让他想到了1997年——这是周忻口中中国房地产最差的时候。他到上海调研，前任董事长告诉他，在今天这个市场当中，不变是等死，变是找死，与其等死不如找死。周忻对本网记者说，“中国房地产处于那样的格局，后来变了才有发展，我今天想起这样一句话。”
围绕房产营销的创新层出不穷，拥抱移动互联网，已成为这场变革的核心。而以房产电商见长的易居，更愿意在这方面跑在人前。据了解，如今易居已建立五大平台，并整合旗下营销代理、房产电商、移动互联网、房产行销、第三方营销和房产金融等6大资源，推出针对房地产行业的O2O全程营销解决方案，周忻把它命名为“合动力”。
值得注意的是，易居中国执行总裁丁祖昱和西安万科，就全民营销展开论战的画面尚未消失，如今易居也将全民营销作为营销解决方案里的重要一环。而显然，有着健全的营销渠道和互联网平台，易居操作全民营销会比多数房企更得心应手。
那易居做全民营销的机会在哪里呢？周忻指出，易居渠道要做的四件事，就是拓客，分销，一二手联动，还有全民营销。哪怕是万科，如果自己做全民营销后，老客户不能覆盖销售量，他也会找外界帮助，而没有老客户的房企无疑更需要帮助。全民营销并不是自娱自乐，如果没互联网和每天不间断的专业策划，只靠所谓传播是远远不够的。
经济观察网：二手房中介未来会是怎样的趋势，没有互联网思维中介会被淘汰吗？
周忻：这么多年来北京二手房市场还不错。以今天的概念来看，去中介化是胡说八道，去中介公司化是说对一半。这就如同，马云的淘宝离不开配送公司，房地产互联网一定离不开中介机构。
但二手房公司也要求变。如果不变会压力巨大。变化在哪里，二手房公司围绕经纪人和网络之间的变革，将会成为未来的核心点。
问：移动互联网给这个市场带来了剧变，很多变化从房地产营销开始。从您的角度看，互联网给地产营销环节带来巨大颠覆后，还会影响房地产其他方面吗？
周忻：移动对房地产营销的变化，我只能说刚开始。房地产和移动结合有四个环节，第一传播，第二是信息，第三是交易，第四是支付。当时我跟腾讯谈合作时，告诉他们合作完以后，半年左右时间把传播和信息完成，但实际里面却千变万化。
从房企的角度看，比如万科和百度、淘宝合作，实际再正常不过。这是一种尝试和突破，如果万科和淘宝的合作能够让许家印醒过来，会是更好的事情，恒大和淘宝的合作一定远远好过万科和淘宝。
经济观察网：您刚才演讲的时候提到互联网思维时，说今年所有的开发商都觉得原来的方式不能卖房子了，要跟互联网有结合。那么为什么会出现在今年这个时间点呢？
周忻：今年的市场跟开发商年初的预期不一样，同时在政策面上找不到支点。举个例子，去年销售额一千亿，现在只能做六七百亿，企业不能怪罪市场，又非政策面压制，所以他们要在营销上做一些文章。我卖了二十多年房子，每一次碰到市场低谷时，都是做创新的时候，恰恰每一次易居都抓住了机会。1997年的时候，当时易居为什么会做到二手房，是不变等死，变了早死的逻辑，故而不能等。
至于创新和变革，我们会看到出现两条线，一条线是有章法的变革，如万科让每个城市去尝试，但大的营销体制不变。哪一个变革好，大家共用，就像全民营销。哪怕出现问题也没关系，大的体制没变，下面改正就可以了。每个创新都会有问题，外界提出来易居改就可以了，很正常。
一条线则是有病乱投医的做法，一些公司自己的营销战略，没有办法搞清楚。营销主线乱了，用什么方法没有用，即便短期有效果。比如四年前海南一个楼盘，开始接触看起来很好，但当时操盘人就用很乱的方法去做，把手上的营销牌都打光了，房子却卖不动。
应该怎么办？第一，稳住。第二，有序做一些新尝试，互联网，移动，拓客，社区。当然，现在开发商总认为给他一个方法，就应把所有房子卖完，实际这就是个误区，所有的营销是按部就班的，从品牌到战略，到布局，到渠道，到转换，到工具，一步步的连成整体。只要每个环节增加一定的量，就会在销量上做得比别人好。
问：今年出了很多营销方面的新工具和新举措，如全民营销。您怎么看待未来一段时间内这些营销工具的具体效用？
周忻：今年整个市场发生变化，出现一个创新叫全民营销，它是渠道营销的一部分，这绝对是个创新，不管今天万科做全民营销，还是易居做全民营销，都是渠道为王。易居的渠道，我希望他们做四件事：拓客，分销，一二手联动加全民营销，把营销做到极致。
我们做全民营销，机会在哪里呢？哪怕是万科，自己做全民营销以后，发现老客户还不能覆盖销售量，他也还会找外界帮助。更何况那些没有老客户的房企。把全民营销推出来不是自娱自乐，如果没有互联网，没有微博微信和每天不间断策划，光所谓的传播是不够的。
易居的机会就在这里。某一个项目需要和我们合作，可选择和我们的6种服务打包合作，也可以选4种做合作。对易居而言，平台和渠道都搭建好了，我会尽可能告诉大家我有什么，6种服务之间的互动机制，产品价格不比别人贵，只要开发商能出得起价格，商机就有了。当然，做营销不是一招制胜的，所有营销是一分一分加起来的，不像踢足球一脚进球就是1：0，需要一点点量变到质变的过程，房企需要明白这点。
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