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市场认可度低三层实木复合地板推广困难重重

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:22 家居装修知识网

三层实木复合不仅保留了实木地板天然质朴、自然华贵的气质，而且其纵横交错的实木结构能够有效抑制木材之间的张力，使得地板具备了高稳定性，即使是在地热等温湿度差异较大的情况下，也不易开裂和变形。而面板通常选用珍贵的硬质木材，保证了地板的硬度和耐磨性，使得地板整体稳定性再次提升，地板品质有了基础保障，在欧洲国家有极高的市场覆盖率，但在国内市场却不尽然。

据调查显示，42%的家庭使用的是强化地板，占据着半壁江山;三层实木复合达到18%的使用率，多层实木复合为11%，竹地板为6%的普及率。从上面的数据中我们可以看出，三层实木复合所占比例比较低，尚不及两成。相比欧美国家90%以上的市场份额来说，三层实木复合地板在我国的普及还有很多的问题需要解决。就目前的市场表现来说，三层实木复合地板在我国的推广普及主要有以下方面的问题：

价格成普及最大障碍

在回答“不购买三层实木复合地板的原因”时，66%的消费者认为“价格有些高”。目前，市场上销售的三层实木复合地板的价格多在300元/平方米以上，有的则高达500余元/平方米，超过同类材质的实木地板。另外，不同树种、不同颜色以及是否是原装进口等条件，就会使得三层实木复合地板的价差达到一倍之多。

以圣象品牌下的康树实木复合地板为例，有30年质保的原装进口类型价格为986元/平方米，而有20年质保的国产同类型产品价格为366元/平方米。爱格品牌下的原装进口三层实木复合地板的价格每平方米则突破上千元。价格偏高，消费者难以接受，使得三层实木复合地板的销售遭遇价格瓶颈。对于大多数资金不是很充足的业主来说，购买家装材料首先考虑的就是价格。所以，他们一般不会选择高价位的三层实木复合地板，将会选择百元以内的强化地板。

消费者认知度低

由于过去企业生产的三层实木复合地板产品全供应到欧洲去了，在国内没有从事在三层实木复合地板的销售，目前在中国市场，三层实木复合地板销售普及率非常少，根据对消费者的调查显示，有14%的消费者没有听说过这类产品，知识的传播推广非常欠缺。广大的消费者对三层实木复合地板不了解，不了解这个产品，不了解这个行业，也不了解这种产品的性能、功能，包括使用方方面面的知识。这也是三层实木复合地板在国内销售遇冷的重要原因之一。

渠道难题待破解

国内企业从事三层实木复合地板生产多数是为国外企业提供代加工，吉林延边林业集团珲春森林山木业董事长徐建国表示：“代加工赚取的利润，比起内销的强化地板或实木地板企业销售利润来说要低很多，就是现在转型内销，三层实木复合地板给经销商的出厂价也是很低的，但因为目前还没有形成大规模的销量，代理商没办法给市场较低的价格，造成了三层实木复合地板价格高出一截，既使得产品在市场没有价格优势，又降低了经销商的销售利润。”

据了解，大部分经销商因为三层实木复合地板销量太低，消费者很少选择。大多都是持观望态度，在卖三层实木复合地板的也只是象征性地在卖，提货量都很少。对于目前的地板市场来说，大部分地板的销售都属于总代理制，渠道扁平化的现象比之涂料行业而言，真是小巫见大巫，不可同日而语。地板种类的选择也就在很大程度上取决于经销商。经销商的目的很简单，要有好的销量、能赚钱、能满足消费者的喜好，他会选择经营符合他目标的地板，经销商永远不愿意做赔本的买卖。

人们的环保意识比较薄弱

三层实木复合地板在国内市场出现多年，却一直风平浪静，没激荡起市场的一点涟漪。有业内人士分析，随着人们环保意识的加强，对木材的保护会越来越注重，而三层实木复合地板能够最大限度地利用木材资源，是低碳经济时代地板行业的主流产品。

但是，对强化地板和实木地板占强的中国市场来说，人们还无法从旧有的意识观念脱离出来，重新审视整个地板行业，对地板新品种的接受度还处于一个传统惯性思维的定式里面，认为木地板就是强化和实木地板。而如此高价却不出名的三层实木复合地板“嘣”地一声跳出来，只能弄得个哗众取宠的份儿。并且，消费者对三层实木复合地板的认知度还不够，对其结构也不了解，加上目前国人的环保意识还处于萌芽阶段，大多数人没有意识到对木材的保护。

　　在国内市场，三层实木复合地板还有很长的一段路要走。欧美的三层实木复合地板能达到90%以上的覆盖率，而国内市场却内需不足，原因是多方面的。地板行业如何凝聚全行业的力量，整合资源、打造名牌，推动产业结构调整和技术创新，提高三层实木复合地板的市场竞争力，需要社会各个方面、各个阶层的努力，尤其是企业、行业协会、媒体的共同努力。