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法恩莎龚楚雄：以西安为门户打开西部市场

https://www.biud.com.cn 2014年09月23日11:30 家居装修知识网

网易家居报道：用七年的时间打下稳固的客户基础，赢得了知名度和广泛认同，现有的成绩让法恩莎瓷砖更有信心开拓更加广阔的市场。9月20日，法恩莎瓷砖西安旗舰店开业，法恩莎瓷砖北区销售部经理龚楚雄接受网易家居采访，讲述了法恩莎瓷砖下半年的计划。

法恩莎瓷砖北区销售部经理龚楚雄

老店全面整改，一线城市全面启动

网易家居：您是负责北区法恩莎瓷砖的销售部经理，法恩莎瓷砖在北区的销售情况如何？

龚楚雄：从今年1月至8月的销售情况来看，法恩莎瓷砖北区今年同比增长36%，销售状况是非常喜人的。我们有信心，也有实力能够把我们的法恩莎瓷砖做到更大、更好、更强。

网易家居：这样说的话，在您看来，与其他品牌对比，法恩莎瓷砖的竞争力体现在哪里，能具体说一下吗？

龚楚雄：2014年建材行业普遍基调就是不看好，包括很多成熟品牌他们的销售没有增长，甚至是下滑，我们依旧保持了一个30%以上的稳健增长，这说明我们法恩莎瓷砖在终端的影响力，以及我们的产品在终端的竞争力是有它的基础的。我们有信心法恩莎瓷砖可以为广大消费者继续提供优秀的产品，以及我们有信心后续的销售能够继续保持一个稳定的增长。

网易家居：能具体说一下下半年的计划吗？

龚楚雄：我们下半年的计划，就北区而言，在湖北、安徽、山东我们会举行全省的联动。兰州马上要启动，天津的店面已经建好，我们马上也要做启动，沈阳的店面要做重装，所以下半年用一句话概括我们北区就是：老店全面整改，一线城市全面启动。所有的经销商，所有的客户我们都是做联动活动，抱团取暖，共同发展，共同进步。

七年客户基础稳定全面打开西部市场

网易家居：在您看来，根据北区的销售情况，您觉得法恩莎瓷砖在西安的知名度、消费者的接受度是怎样的，有没有收集过来自用户的反馈信息？

龚楚雄：当然是有的，我们法恩莎作为国内一线知名的建材品牌，走过了十七个年头，在西安也是非常具有群众基础的，所以说在西安法恩莎知名度是非常高的。在瓷砖这一块虽然说咱们只做了七年，但是在当地的群众基础也是非常广泛的。9月20号这次的开业活动，我们当场也看到了现场的活动突破一千人。一场活动突破一千人，我们也能够看到在西安当地，法恩莎瓷砖具有一定的群众基础，也能够让我们将来在西安发展中持续做贡献。

网易家居：本身作为北区销售部的经理，您打算怎样打造西安市场？

龚楚雄：在西安市场我们前期是一个形象店和一个精品店这样的形式，形象店做形象、做门面、开发分销，精品店我们做市场、抢夺市场、做销售。这样的话两条腿走路，我们零售、工程以及家装渠道都能够兼顾，能够保证我们的销售有一个稳定的增长。在后期我们会加大力度，对西安周边县市进行开发，我们还会重新考虑到拿更多的卫星精品店面，来抢夺我们的西安市场。

网易家居：你们打算继续往西部开拓？有没有一些具体的措施，因为西部还是挺大的一片区域。

龚楚雄：对，西部这一块我们以西安为门户，下一步我们会在兰州红星美凯龙新拿店面，乌鲁木齐的居然之家也会新拿店面，以乌鲁木齐、兰州、西安为突破点，打开银川、西宁等其他一些相关比较重要的城市，全面打开在西北的法恩莎瓷砖的市场。

网易家居：这算不算把精力放在二三线城市里去了？

龚楚雄：对，我们一直关注二三线城市，当然我们一线城市也已经做得很强势了。