【高端访谈】TATA木门魏小虎：让TATA遍布江西

　　这个国庆，TATA真疯了。TATA木门中国集采节南昌站即将在10月3日巨汇激情上演，搜狐家居特此专访江西TATA木门总经理魏小虎先生，了解TATA为何变“疯”。同时，我们也希望从这位曾作为TATA木门董事长吴晨曦的左右手，如今掌管一个地区的年轻干将身上一窥TATA这个木门行业领头羊、中国最具竞争力品牌之一的些许奥秘。

　　【采访时间】2014年9月18日

　　【采访地点】南昌市抚生路喜盈门建材家具广场TATA木门

　　【采访嘉宾】江西TATA木门总经理   魏小虎

　　【采访记者】搜狐焦点家居    陈玉娇    刘祥

　　一、这个国庆，TATA真疯了

　　本次国庆活动是TATA木门历史以来最大促销力度，错过国庆，后惠无期！正如TATA木门宣传语所说“这个国庆，TATA真疯了”。本次活动到底有何亮点，哪方面又能真正吸引到顾客，TATA又为何变“疯”，且看江西TATA木门总经理魏小虎为我们一一解答。

　　搜狐家居：在之前我们有看到TATA木门振奋人心的启动大会，到今天我们活动的准备工作如何了？

　　TATA木门魏小虎：一切都按计划有序进行，不管是对外的宣传还是内部的人员安排、活动前期准备，都有条不紊。员工正以饱满积极的状态迎接这个战斗的日子。相信在活动当天能给大家一个完美的展现。

　　搜狐家居：为什么要说TATA“疯”了呢，指的是活动很大惊喜么？

　　TATA木门魏小虎：为什么说TATA疯了，主要有两个方面。其一，本次活动优惠力度之大，绝无仅有，如下定5000元返500—1000，就等于在本已优惠的价格上再打8折9折；其二，TATA分别推出999元和1499元两款限量门，对于TATA这个品牌来说，此价格完全属于亏本销售，并不同于某些品牌的愚弄业主的噱头。

　　搜狐家居：在一次大型活动之后，每个公司都要面对着繁忙的售后安装等问题，如果处理不好甚至可能造成和顾客之间的矛盾。对此，TATA木门是否有相应策略？

　　TATA木门魏小虎：在中国，TATA木门率先提出五年质保，远远超出国家标准。我们的产品是完全值得业主信赖的。在安装方面，南昌很多门业并没有专用的安装师傅，一个安装师傅可能同时为几个公司服务，这就容易造成一些列问题。而TATA木门却是配备专业工人，对于活动大单量也有合理的安排和成熟的处理方式。因此，不管是售前还是售后，TATA木门都尽力做到最好。

　　二、一家人文化

　　在TATA，员工与员工、上级与下级之间的关系并不明显。他们更喜欢用兄弟姐妹来表述他们之间的关系。“一家人文化”是TATA总部到各地所推崇的，也是TATA一直在努力在践行的。

　　搜狐家居：一直听人说TATA“一家人文化”非常人性化，那么魏总能给我们简单举个例子么？

　　TATA木门魏小虎：现在全国各地的TATA都是一家人，不管你到哪个城市，只要这个城市有TATA，钱包丢了你不怕，手机丢了你也别怕，只要你知道TATA的专卖店在哪，那边的员工会很乐意接待你，帮你解决问题。

　　搜狐家居：用“相亲相爱的一家人”形容再合适不过了。

　　TATA木门魏小虎：其实不止如此，TATA为工人师傅每个月都有提供电影基金，让他们在忙碌的工作闲时能带着家人去看看电影放松身心。对于公司全体员工，TATA除了为大家买一份保险外，公司还在2013年成立了200万的救助基金，只要是全国专职于TATA的员工，自己或者直系亲属在遇到紧急意外急需救助的情况下，都可以提出申请，而且没有层层的申报，只要提出人的上层领导批准申请，钱款就能马上到账，做到真正及时有用的救助。

（左:魏小虎    右:陈玉娇）

　　三、2015年让TATA遍布江西全省

　　TATA木门在06年3月进驻南昌，至今也是8年有余。目前在巨汇、香江、喜盈门都有了直营店，正陆续进驻星月家居、南昌周边如新建县和进贤县。对于明年，魏总雄心勃勃。

　　搜狐家居：据我了解，南昌TATA木门的团队成员很年轻，比如说您就是一个典型的代表。

　　TATA木门魏小虎：在南昌，TATA员工的平均年龄二十六七岁，是传统木门行业内最年轻、最具朝气的团队之一。不只在南昌，在全国都如此。对于年轻员工的培养，我们有句口号：我们的任务是学习，工作只是练习题！TATA公司注重自身整体水平的进步和学习，倡导学习为先的理念，以达到人才再造，每年投入高额经费组织员工内研外训，用各种形式来完成大家的学习和提高。

　　搜狐家居：有如此大品牌，如此年轻化团队以及在南昌如此好的市场。对于今后，TATA木门又有何规划？

　　TATA木门魏小虎：我们的目标很明确，在2015年让TATA木门覆盖江西整个地区，店面在县级也能遍地开花！

　　番外篇一：

　　分享一个魏小虎进入TATA的小故事。

　　当年在北京的时候，魏小虎在一家铜门企业上班，当时非常流行玩微博，魏小虎也一直留意着着行内第一品牌TATA，并且关注了TATA木门董事长吴晨曦的微博。有一天，吴晨曦发了一个招董事长助理的微博，魏小虎意识到这是一个绝好的机会。从此，吴晨曦多了一个得力干将，魏小虎也逐渐与TATA密不可分。

　　番外篇二：

　　分享一个魏小虎爆料关于TATA木门董事长吴晨曦的小故事。

　　在作董事长助手的那几年，还是房地产非常火热的时候。当时有吴晨曦的不少亲戚朋友多劝他投资房地产行业。面对巨大诱惑，吴晨曦毅然拒绝。如果有如果，吴晨曦当年受亲朋好友影响投资了房地产，或许中国又会多一个“地产王老五”，也不会有TATA木门销售额每年50%的增长速度，更不会不会有TATA木门11周年庆日销售超亿元的家居行业促销奇迹。

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