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明星代言铝门窗品牌看的不只是“脸”

https://www.biud.com.cn 2014年09月24日11:03 家居装修知识网

　　如今，只要我们打开电视就会发现：蒙牛告诉大家“不是所有牛奶都叫特仑苏“，都教授的恒大冰泉“搬运的不是地表水”；黄磊父女开始用“好爸爸”洗衣液了……几乎各个品类品牌的广告中都能看到明星代言人的身影，品牌与代言人的组合显然已成商战克敌制胜必不可少的利器。

　　现在，明星代言这股风直吹传统家具业，自然也包括铝门窗行业。但是，明星代言似乎已泛滥成灾了，绝大多数铝门窗企业在明星代言人的选择上盲目跟风，缺乏特色和独立性，从而造成品牌传播信息的不对称。比如“金嗓子”以世界足球先生罗纳尔多为品牌代言人，生拉硬拽地把他们扯到一起，以为这样就可以让自己的品牌沾上大“星”光，其实降低了消费者对品牌的信任度，稀释了广告的效益。因此，如何选择会合适的形象代言人，也便成了众多铝门窗企业疑惑之处。

　　形象代言人的持久性

　　事实上，多数铝门窗企业在选择代言人时，都会优先考虑其公众影响度。这无可厚非，但一个明星走红的时间有限，若其黯淡于公众视野后，明星效应自然大打折扣，其商业价值也会随之降低。所以，考虑明星广告的“持久性”就不言而喻了。在这一点上，致尚门窗考虑得比较远。

　　致尚门窗是国内知名高端铝合金门窗品牌，其为扩大品牌传播力度，选择与国内著名影星陆毅合作，让其代言致尚品牌。陆毅作为影视界当红小生，曾借《永不瞑目》一举成名，之后又凭《像雾像雨又像风》、《少林包青天2》、《郎才女貌》、《宫锁连城》红遍大江南北。现今，一部《爸爸去哪儿2》又让他火了一把，演艺事业蒸蒸日上，持续红火。而作为陆毅代言的品牌，致尚门窗自然也会有所收益。

　　形象代言人与企业文化的匹配度

　　当然，企业选形象代言人光看持久度也不是很靠谱，还得有关联度。企业忽略了明星与产品在内涵与诉求上的共通点，就会显得很牵强和做作。“我们找代言人，要考虑到自身的品牌价值、定位以及其与明星的品牌形象是否匹配，否则得不偿失。”致尚门窗负责人李钧洪先生在谈及代言时如是说。

　　致尚门窗是国内知名高端铝合金门窗品牌，其产品突出雅致时尚两大特点，这与陆毅的优雅、时尚的公众形象很相似。另外，在多年的影视之路上，陆毅一直以阳光、爱家的成熟男士形象出现于人们的视野中，其所散发出的气质与致尚门窗所释放的家的感觉如出一辙。

　　李先生认为，形象匹配并非简单的外形上的相似，而是由内而外的，“能够表现出致尚的品牌特色和精神内涵，才是我们的需求点，就像看见娃哈哈就会想到王力宏一样。”当然，专业人士认为匹配度不是单向的，而是双向选择。企业有权选择匹配的代言人，代言人也可以找合适的品牌。记者曾针对致尚门窗采访过陆毅的经纪人，其代陆毅言致尚，认为致尚作为知名高端品牌，产品质量、产品品位、品牌价值等与陆毅本人价值观契合度较高，因此能达成合作关系。

　　形象代言人的品质

　　另外，李董还表示，“任何投资都是有风险的，品牌传播亦是如此。在考虑代言人的时候，需要考虑到其人品问题。”就比如“房东”二人，自从吸毒后，其代言的品牌就立即与之解除关系。并非社会太现实，而是作为公众人物，需要为社会树立正确健康的价值观。否则，那些受代言的品牌迟早受其牵连。

　　致尚作为一高端品牌，其给社会传达的价值观应该健康阳光。而陆毅混迹娱乐圈数十载，兢兢业业，未卷入是非，其为人与致尚企业文化似有相同之处。

　　所以说，找品牌代言人并非单纯的选明星，需要从品牌自身、代言人以及它们之间的关系去深入挖掘，以找到最合适的人，而非最好的。