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走出华而不实的空中楼阁橱柜企业回归产品原点

https://www.biud.com.cn 2014年09月24日15:53 家居装修知识网

　　任何离开产品来谈品牌和营销的企业，注定将是空中楼阁，虚无缥缈、华而不实的。因为消费者所真正接触和感受的，唯有产品；走进消费者生活并朝夕相处的，也唯有产品。因此，不管橱柜企业面临何种发展转向，回归产品都是基本点。

　　把握静销力和动销力

　　回归原点是为了更好的看清自己的位置，看清方向。橱柜企业回归产品的原点并不只是在产品上做文章，而是要围绕产品进行创意、定位、卖点、从包装、设计、价格等静销力因素上进行最重要的整合，这是决定新产品生死的第一个关键环节。第二是动销力，这取决于第一项，也是相配合的推动和拉动，主要是促销、推广如：渠道、终端、目标消费者的推动和拉动。其实，策划上好定，执行上，关键节点的把握和决策才是难点。经常看到失败的案例，一是静销力太差，二是过程中的决策失误，贻误战机。

　　创意通过产品来表现

　　橱柜企业回归产品不是否定创意，而是让创意源源不断。创意不是凭空而产生的，虽然有相对独立的思考方式，但来源一定是基于企业，产品的，而是其他。创意再伟大，也不能离开消费者、销售目标来谈创意。好创意就能成功不再具有广泛的成功基础了，当下，需要创意和策略之后的营销执行和落地，不单单是传播的执行。

　　品牌来自产品的证实

　　回归产品更不是否定品牌，而是让品牌基业长青。产品是基础，谁都知道，但割裂产品和品牌的行为还少吗？最让人担忧的是：总认为品牌高人一等，谈产品何等落后啊，其实，没有产品，谈何品牌。有人马上会说这样一个案例：如果可口可乐世界上所有的工厂一夜之间被烧光了，第二天会发生什么？答案是：全世界的银行都会争先恐后给可口可乐贷款，一夜之间厂房问题得到解决！答案背后的话语是：品牌的力量。但是，别忘了，如果没有可口可乐多年形成的产品配方、文化，品牌力从而而来呢。

　　回归产品不仅仅是产品论，而是从本质出发，让产品驱动品牌的发展。从根源上和从更长远看来，不是品牌驱动产品，而是产品驱动品牌。品牌离开产品，等于鱼离开水，一时是无所谓，但最终会缺氧窒息直至死亡。当然，这不表示要用品牌的思维来做销售，也不表示用销售的思路来做品牌。思考问题的方式可以不一样，但二者是不能分开，孤立的存在的。

　　营销需要产品的支撑

　　回归产品不是否定营销，而是让营销具有强力的落脚点。橱柜企业不要再想用一个创意，一个大的传播来造就旺销，造就一个产品，一个品牌了。营销的下沉和渠道、终端的控制才能抓住抓住消费者的购买，完成临门一脚。

　　无论如何，需求终归是营销的出发点，即发现、创造、满足、控制需求；产品是基础是前提，任何忽略产品的品牌行为，都将是舍本逐末和“好高骛远"的短视行为。这也值得引起橱柜企业深思和玩味的。