酒好也怕巷子深 产品展示要实现效益的最大化

　　“酒好也怕巷子深”这句话放在陶瓷销售领域来讲，也只是满足了“地利”的条件而已。

　　其实，卖好陶瓷产品，不止是“天时、地利、人和”能完全概括的。

　　有好的产品，还要店面地处好的地段、好的卖场；有与品牌形象相匹配的店面形象；有良好的购物环境；有能展现产品风格和特色的最佳展示；有较高的导购服务水平和店员素质、店员形象以及相应的品牌知名度等等。只有具备这些要素才能实现产品销量的最大化。

　　“假设不同品牌的陶瓷产品放在同一个卖场让消费者自主选择，产品展示做得好的产品销量肯定好。”业内人士的话道出了产品展示的重要性。

　　一方面，好的展示能够带来好的销量。另一方面，展示的方式和投入的成本又是无穷尽的，涉及到展示设计人员的水平、店面装修的档次和翻新频率、产品展示更新速度、店面面积的大小等。

　　展示成本的最小化与实现销量和效益最大化之间是矛盾的，因此，如何以最适合的方式，以最低的成本达到最佳的展示效果，从而实现销量和效益的最大化，是陶瓷厂商要致力解决的问题。本期的“聚焦产品展示”，我们就和业内人士一起对此作一个初步的探讨。

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