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卫浴促销成常态只降价无服务难“捞金”

https://www.biud.com.cn 2014年09月25日09:52 家居装修知识网

十一国庆节将至，卫浴行业旺季将再迎新一轮高潮，部分卫浴商家开始力推各种促销活动，并希望借此能够有效拉动卫浴产品销量，但是经过走访市场发现，传统的卫浴促销活动已经很难打动当下消费者的心，因此，金九银十活动并未引起很大的销量冲击。

促销成常态难以吸引消费者

据调查，不少卫浴商家在十一时纷纷都将推出"促销活动"。不管是"品牌直销特卖会"，或者举办的十一特别活动，均紧扣促销主题。例如，不少卫浴商家在活动当中，亮出了"签到礼、返现礼、交订礼、主材现金礼"等价格丰厚的大礼来吸引消费者的眼球。

面对花样繁多的促销活动，卫浴商家的初衷是促进销量、增加销售额，而消费者考虑的则是通过活动可以买到既优惠又优质的商品。可见，在家装旺季来临之际，"促销"依然是整个无语市场的主旋律。

然而，当下的卫浴市场，由于卫浴商家促销形式不一，使消费者对优惠价格的感觉没有明显的倾向性，这也使瞄准节点玩销售噱头的卫浴企业并没有收获到更多"促销效果"。

卫浴促销不应只降价

一名卫浴经销商表示，"懂得卫浴商家促销规则的人很少会在节日期间买东西，与其说是降价，倒不如说是卫浴商家抓住了消费者的购物心理。有些卫浴商家还会在产品上搞水分，从材质上‘做文章’，所以临近节点买东西，不一定就比平时便宜多少。"从折现到送礼，从低价到"零利"折扣，这些已经被使用过的促销"老套路"，让消费者逐渐失去了对促销活动的新鲜感。

据了解，最近，不少卫浴商家都围绕着节庆和装修旺季推出了各种促销，然而这些活动无外乎打折和抽奖之类，并没有什么新意。在促销期间，逛了几家卫浴专营店后发现，一些材质相对较好的卫浴没有被列入活动范畴，而一些参与特卖促销的卫浴，质量却相对一般，样式也很普通。常用卫浴不可能用两年之后再换新的，所以价格合不合适只是一方面，质量好不好才是关键。