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品牌将成市场制高点木门企业促销手段升级

https://www.biud.com.cn 2014年09月25日11:13 家居装修知识网

　　木门的终端销售战正在升级，不可否认，木门行业竞争已经日渐升级为品牌的竞争、价值的竞争、服务的竞争。有专家分析说，产品是建立品牌价值的基础，而优质的服务则是品牌价值的体现从昔日的“一炮即红”到如今的门可罗雀，在历经雷声大雨点小，亦或是颗粒无收的尴尬境遇之后，木门终端的销售策略正在悄然发生变化。

　　不起效的促销方式

　　对许多木门企业、卖场和经销商来说，每年的节假日都被各路商家视为重要的促销节点。“工厂直销”、 “买木门返现金”、 “总裁签售”等等促销优惠形式可谓纷繁复杂。促销力度之“大”可谓令人激动。然而，如此“大力度、大优惠”的促销活动似乎也难以抗拒木门市场整体销售平淡的大势，多数卖场的多数商家销售很不如人意。

　　导致产品促销却“销不掉”的原因在于，近年来木门行业的促销活动种类繁多，有很多卖场所谓的“最后一天放价”甚至能延长至一个月，导致消费者视觉疲劳。消费者对于各种促销活动开始以一种理性的心态参与，不再盲目地追逐低价，开始愈来愈重视性价比。近年来木门制造成本大幅度上升，本身价格就已经偏高、虚高，即使是促销价仍然超出了多数消费者的承受能力范围，所以，消费者寄希望于找到性价比高的木门。

　　此外，促销热销售冷的另一原因是我国的木门品牌没有形成集中效应。也有业内人士认为，对于商家卖力地促销，却一再出现冷场的现象，这与木门行业整体不景气有密切的关联。近两年愈加严厉的楼市调控使得房地产行业坠入冰谷，木门行业自然无法逃脱噩运。

　　而无论如何，那种寄希望于打传统的价格战的促销显然已经不适合这个市场。其实，商家在适当的时候搞搞爆破也无可厚非，只是，对于越来越趋于成熟的市场和越来越理性的消费者，商家的爆破已经不是抢占市场的奏效办法。只有从根本上下功夫，才能摆脱这种尴尬的困境。

　　促销手段正在升级

　　在节日促销、爆破等低价促销策略的成效逐渐减弱之后，木门终端销售正逐渐由价格战向品质战、品牌战发生转变。

　　对于当前的木门市场，消费者普遍反映的最大问题是产品同质化严重，各大卖场品牌结构类似，各个品牌产品设计雷同。木门产品同质化的同时也带来了卖场同质化，由此导致消费者对消费产品的不放心、不信任。而且，即使某个品牌能鹤立鸡群，其在售后服务等方面也存在严重的滞后现象，“掐架”现象也就时有发生。

　　很多木门企业认识到，品质就是品牌，产品质量好才会销售的好，卖品质就是卖品牌。他们的优势在于产品研发和工艺品质，以优质服务和产品赢取市场。对品质的追求一方面是在原材料上严格把关，另一方面是不断推陈出新。

　　目前，木门行业开始进入从粗放式到品牌化以及和健康、环保相结合的阶段，人们对品牌的认同度越来越高。许多企业和经销商已经认识到，在没有品牌的支撑下的价格战不仅会压缩木门产品的利润空间，更会让消费者对产品质量产生怀疑。过度的价格战将会使整个市场陷入混乱，而真正的生存之道在于品牌建设。加大品牌建设的力度才能为企业的营销助力。

　　品牌将成市场制高点

　　了解对于当前很多的消费者来说，他们选购产品首先会选择品牌产品，而由于木门行业曾一度失信于消费者，所以，他们在选购产品时已经不再轻易相信商家的大肆宣传，而是经过再三比对才会下单。因此，木门企业和经销商认识到，在可以预见的将来，谁先把品牌这件事做好，谁先让自己的品牌取信于民，谁就能在激烈的竞争中脱颖而出，占领木门市场制高点。

　　当然，品牌产品除了在终端能显示其重要性外，企业的把关同样不可忽视。如一些在木门展上参展的企业，把品牌形象展示放在第一，并不追求开店的数量。而是根据产品品牌定位，对经销商的加盟要求有一定的限制，对城市定位及商场位置等方面进行严格的控制。业内人士认为，其实，这是木门企业另一种意义上的自我营销，这种无声胜有声的促销方法更能体现品牌的价值所在。

　　木门企业要在市场环境不济的条件下取得长远、健康发展，唯有调整产品结构体系，向高利润的发展经营模式转变。在市场“淡季”来临初期，根据市场环境适时淘汰了部分没有利润空间的大众化产品，同时重磅推出了更具市场竞争力的木门新品，并在适当时间批量推向市场，以期通过新品为终端销售带来新的增长点。未来企业的竞争也不再是大与小的竞争，而是产业链的竞争，是资源整合的竞争。