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家居市场团购促销盛行卫浴商家赔本来赚吆喝

https://www.biud.com.cn 2014年09月25日15:42 家居装修知识网

　　团购已经成为诸多卫浴等家居企业进行促销活动的主要手段，但是曾经风光一时的团购在当今来说已经遭遇了消费者的质疑。虽然集体砍价比较省力，甚至还可以买到更为便宜的卫浴产品，但是其中猫腻也是不少的。

　　卫浴团购利润低商家疲于应战

　　其实，不仅是消费者，连商家也已经疲于应战。某卫浴品牌经销商表示，大品牌几乎不参加团购活动，“团购活动为了吸引消费者，商家势必把价格降得很低，但大品牌已经是一个长期以来稳定的价格，本身利润空间不大，是以质量和口碑为优势占据市场，也不可能为了一个活动随便降价，所以参不参加团购没有很大差别。”

　　对于团购优势日渐消失的原因，该销售负责人认为，“有的产品同一级城市有二个以上代理商的，如果一家在做团购，其它几家由于销量的原因，为了保住代理权不得不放低价的，消费者货比三家后也知道价格差别不大了。还有就是网上的团购，假货串货也难以避免。我们还是以传统销售渠道为主。”

　　参加各大团购网站、家博会、电视团购活动的商家基本分为三大类：一是对消费者来说有一定认知度的中端品牌。再是知名度不高，但有推广需求的品牌。另一类是厂家直销。中端卫浴品牌处于发展期，利润调整空间较大，参加团购确实可以收到薄利多销的效果。辨识度不高的品牌，为了提高知名度，参加团购是最直接的宣传方式。据业内人士透露，有时候这样的卫浴商家为了宣传效果，甚至亏本销售。而厂家直销，因为原材料也在产业链控制范围内，因此价格能够相应自由控制。

　　消费者趋理性卫浴团购难持续

　　在调查中，也有很多卫浴等家居建材商家颇有微词。一位卫浴品牌推广经理透露，“很多网站，电视台经常来组织团购活动，我们也是进退两难，不做吧似乎这是个大趋势，做吧，收入甚微，参团者只是一味的求低价，而每次活动要交给主办方的经费就有十几万”。

　　与此同时，市民的消费也越来越趋于理智。在市场某消费者正准备装修新房，“我觉得团购要看产品，有些团购价格优势不明显，就不考虑团购了，有些优势很明显自己又喜欢的就考虑参加”。专业人士建议，卫浴等家装市场团购项目繁多，消费者还是要根据自身定位和需求来选择，不要为了团购而团购。