家居市场价格战进入白热化

  9月，家居商场和品牌通过节日促销、爆破活动以及进小区积极出击等方式，开展一系列促销活动，但业内人士普遍表示，相对而言，10月更是让人期待的“收获季节”，各大商场的十一活动也即将上演，促销大战将成为商家今年市场“翻身”的最后机会。

  9月份预热，家居业进入促销季

  “金九银十”是房产、家居行业中传统的销售旺季，自9月份开始，各大家居卖场就开展了各种形式的促销活动。卖场和商家，是活动中的主演，商场促销、商家让利、品牌联盟、节日爆破……多种资源的各种整合，拉开了促销季的大幕。

  9月8日为中秋节，作为传统的促销节点，几乎所有的家居卖场都在此时举行了促销活动，例如居然之家全场8.5折优惠，红星美凯龙东四环商场多家品牌价格降15%，集美家居举行购物满额送红包、抽奖品等活动，都趁节日的“东风”凑热闹，并在中秋节前后掀起市场的小高潮。

  除了以节日为节点的促销活动，9月份，商场联合品牌或者品牌自行联盟组织的“爆破”活动，逐渐持续了整个月。例如，9月20日居然之家金源店联合60家品牌举行的“安家日”活动，消费者参与其中可享受产品8.8折、购买满额返现金券等优惠；同日，城外诚家居广场举行19周年庆爆破活动，据城外诚家居广场副总经理刘洋介绍：“两日的爆破活动销售总额达到平常的一个月的销售总额，效果很明显，整个9月的销售额与去年同期差不多持平，这在今年市场疲软、不断下滑的情况下，应该是不错的结果。”

  此外，从“坐商”转变为“行商”，积极寻找客户，也成为商家和卖场主动营销的方式。据居然之家经营管理部经理王宁宁表示：“在9月，居然之家组织店员积极走出卖场，通过进小区等多种方式进行宣传，也取得不错的业绩。”

  10月销售备受期待

  据业内人士介绍，按照惯例，每年的五一、十一和店庆是促销规模、力度最大的节点，而十一因为假期较长，也成为最“给力”的促销期，而10月份的销售业绩，往往能够占据一个卖场全年销售业绩的15%以上，其重要作用不言而喻。

  集美家居企划营销总监丁玲介绍：“虽然行业常说‘金九银十’，但是对于家居卖场而言，作为家居产品的终端消费市场，家居消费往往置于购房、装修之后，10月的销售业绩更受期待，今年集美也将最为重头的促销活动放在十一七天假期中。”王宁宁也表示：“通过9月份的销售业绩来看，可能比预期稍微差了一点，我们更期待10月的活动带来的效果。”

  目前，各大卖场已经公布了十一期间的优惠政策，多位业内人士表示，这将是去年以来最大规模的活动和最大力度。

  红星美凯龙北京商场在十一期间开启优惠“大时代”，消费者购买参与品牌产品除了享受成交价可降18%的优惠，还可参与消费满额抽奖、关注公共微信号领红包等优惠。居然之家在十一期间实行全场8.5折、消费满额赠礼品、无购物抽奖等活动。集美家居的活动则侧重于卖场补贴，如进店扫微信免单、10元抢大牌、购物满额抽奖、积分换礼品等活动。

  丁玲表示：“在此之前我们曾推过8折购物卡，但是500万元的卡很快卖完了，我们对十一期间的销售还是很有信心的。十一期间，商户一定会拿出最优惠的价格，我们的目标是在此基础上赠与更多的补贴和折扣，让消费者感受到实惠。”

  ■ 促销新方式

  新媒体和娱乐性成重点

  除了活动规模和促销力度，今年的十一活动中，一些新的促销方式也让人耳目一新。有业内人士表示，每家卖场的品牌和商品大同小异，折扣力度、优惠内容也不免相似，几乎同等的条件下，抛开消费者的购物习惯而言，活动的方式、对消费者的吸引度将成为到店量的重要筹码。

  以集美家居而言，今年的十一活动的亮点在于“新媒体”。今年8月，集美家居与我爱我家开展战略合作，集美家居副总裁沈耀俊曾表示：“集美家居将充分利用互联网营销模式，并结合集美自身的精细化运营优势，进一步降低店内导流成本，提高成交转化率，探索出互联网之下传统卖场转型升级的一条新路。”反观此次活动中扫微信领取免单券、官网提前公布10大品牌产品这些多种无线终端的运用，集美营销方式的改变备受关注。丁玲表示，十一过后，集美家居官方APP正式上线，大红门体验商城也将落地，目的是为了将更多消费者由线上引向线下，并使用新媒体提供更全面的服务。

  此外，在常规的店面活动中，追求活动的趣味性和娱乐效果，让消费者乐于其中，也成为促销活动新特点。例如9月13日在红星美凯龙朝阳路商场举行的家居音乐节，消费者参与其中除了能抢购优惠商品，还能欣赏现场乐队表演；居然之家也多次联手商户举行落地活动，邀请品牌代言人等影视明星加入，如谢娜、温碧霞、舒淇等，王宁宁表示：“这种活动具有‘明星效应’，不把签单作为活动目的，对于消费者而言也喜闻乐见，很受欢迎。”

  ■ 业内声音

  价格战已经白热化

  ●王宁宁，居然之家经营管理部经理

  家居产品属于大件消费品，购买的时期很长，再加上中秋节等小假期人们习惯出游或在家休息，一般而言9月的业绩不如10月，十一期间的业绩更受期待。今年的行情不太好，有的商场在9月就给出了平常十一才有的最大折扣，这种价格战已经白热化了，大家都希望能在11月瓶颈期之前达到销售预期，这样看来，在黄金周期间购买家居产品还是很划算的。

  应采用差异化的促销

  ●秦占学，中国建材流通协会副会长

  房地产市场的持续低迷是建材家居市场受累的元凶，建材家居卖场为应对楼市的下跌预期，在8月加大了各种促销力度，从全国建材家居景气指数来看，有一定效果，指数微涨，人气指数和经理人信心指数也有所提升，下半年全国建材家居市场整体走势或不及去年，建议建材家居企业旺季更应保持理性，更多采用差异化和创新的促销活动。

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