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卫浴企业解决招商难题还需对症下药

https://www.biud.com.cn 2014年09月26日10:26 家居装修知识网

卫浴行业发展从出现至今，一路走来艰辛和困难是不可能避免的，但这也促进了行业的成熟度。企业产品与营销模式跳出传统模式，进入多元化发展，行业竞争也越演越烈。特别是遇上招商淡季，如何调整经营策略成为企业发展的头等大事。

卫浴招商策略需多元化

国内的卫浴企业招商最经常采用的就是举办各种招商会议、营销峰会、采购会、团购砍价会等....。.虽然叫法不同，却都是为了在经销商和消费者面前展示品牌形象，希望能够吸引他们前来代理品牌或者购买产品，不同的地方在于举办地点是在会议室还是建材市场，内容是以讨论行业发展为主还是展示产品为主。

某卫浴企业其招商活动更是从2014年开始就贯穿起来，从四川重庆，到湖南湖北....。.促销活动席卷了中国大地，而且形式多样，包括展销会、砍价会、营销峰会等，让其它企业无法攀及，当中还不忘利用“中秋”节日等卖点，为自身的招商加盟活动再“加分”，这种大型的连续的招商活动，显然比小型的断断续续的活动更加有影响力以及说服力，对其它有实力执行的卫浴企业来说值得借鉴，但若是资金堪忧的中小型卫浴企业，就得谨慎考虑了。

解决招商难题需对症下药

虽然招商是企业开拓市场的重要方式，但是招好商却不容易，总体来说，卫浴企业招商有产品策略设计、渠道设计和销售队伍拓展能力三大问题，这是循环的：产品缺乏亮点就无法吸引经销商，经销商缺乏实力就影响分销密度，终端分布密度不够，就导致产品的市场能见度低，并影响最终销售。

而解决招商的三大难题，最好的方法当然是对症下药：让产品策略设计瞬间秒杀客户、将产品放在最适合的市场里销售、提高企业销售队伍的招商技巧。