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蓝光地产品牌首迎三级跳创新理念引楼市大洗牌

https://www.biud.com.cn 2014年09月26日11:19 家居装修知识网

楼市白银时代，告别了土地溢价，品牌溢利几乎成为所有实力房企之间暗自竞争的秘密武器。当前楼市进入深度转型期，房企品牌坐标系也在不断大洗牌。

自2013年以来，蓝光地产迅猛发力，由“四川蓝光”迅速转向冲刺“中国蓝光”，这一战略的推行首先表现在拿地上。仅在去年，蓝光地产频频在新进入的长沙、青岛、杭州等经济增长潜力旺盛的核心城市拿地，土地储备规模足以比肩一线房企。

从成都出发的蓝光地产，坚持“民生地产”的产品路线，采取高周转的开发模式，以灵活实用的第二代研发产品蓝光COCO系极大地满足了各地刚需客群尤其是青年刚需购房需求，同时又以社区服务为重点，率先推出了基于互联网思维的“蓝光生活家系统”以及“红街”社区商业品牌，建立了专属于蓝光的社区生活模式。

亿翰智库董事长陈啸天曾撰文指出，房企品牌需要维护，也需要有效管理，但品牌的管理还是要房企自身去推动。

蓝光品牌跻身中国一线

当房地产业进入买方市场，购房者对其所挑选楼盘的房企品牌越来越看重，因为每一桩新房交易背后都是购房者对某家房企信任度的一次考量，更是一种心理博弈。

自2012年下半年至今，蓝光地产从西南并迅速布局全国，在2013年以206亿元的销售业绩跻身CRIC研究中心发布的 “2013中国房地产企业销售TOP50”排行榜第35位，同时又以237万平方米的销售面积名列上述榜单第27位。

尤其是在成都大本营，蓝光地产以150亿元的销售成绩成功卫冕了成都楼市销冠。即便是在楼市持续低迷的今年上半年，蓝光地产仍继续稳居成都楼市销售金额和销售面积“双料冠军”的宝座。

实际上，蓝光地产去年销售业绩历史性“飘红”的背后，正是庞大的城市青年刚需购房者对蓝光地产产品品质和企业品牌价值的高度认同。

早在2012年初，蓝光地产就决定把精力集中在刚需产品上，定位为“民生地产”，其打造的“COCO系”和“幸福系”已成为蓝光全国化布局的拳头产品，“蓝光COCO系”曾荣膺“2013中国房地产住宅项目品牌价值TOP10”。

值得一提的是，蓝光地产通过对都市年轻人生活行为习惯的深入研究，赋予了COCO系产品独特的超值户型、园林景观、配套设施、物业服务等，受到了青年置业者的青睐。

蓝光地产品牌部相关人士近日表示，2012年蓝光地产的品牌价值仅有约36.2亿元，排在全国房企TOP30位置，但今年已跃居TOP13位置，也就是说两年实现了三级跳，激增率55%。

蓝光项目品牌溢价20%

楼市黄金十年，房企即便是躺着也能赚钱，因为土地低成本带动房价单边上升，房地产业也被贴上了“暴利”标签。然而，楼市进入白银十年，也就是地产业的“中利”时代，土地成本高企已让品牌房企趋于保守。

当前，多数房企面对高库存压力，都在高周转开发模式和放大资本杠杆上大作文章，试图以此提升项目的投资回报率，但在业内人士看来，除了资本杠杆因房企而异之外，高周转模式似乎已很难拉开房企之间的差距。

如此以来，品牌溢价越来越被大型实力房企所看重。从相关权威机构发布的中国房企品牌价值报告来看，中海地产以价值创造属性名列“2014中国房地产行业领导公司品牌”第一，品牌价值342.46亿元，同比增长15%，其给出的理由是中海地产坚持走中高端路线，净利润增速连续11年超过20%，2009年-2013年平均股东资金回报率达23.4%，为股东、公司及社会带来了源源不断的价值回报。

同时，万科地产通过主动探索品牌经营，以小股操盘模式实现规模化扩张以及积极推进住宅产业化等特色，一直雄踞中国房企销售额榜首，其中2013年销售额超过1700亿元，今年实现品牌价值341.62亿元，同比增长15.4%，以规模效益属性名列上述榜单第二位。

而保利地产2013年以快周转策略实现了3139亿元总资产规模和692亿元净资产规模以及首破百亿的净利润，分别同比增长24.9%、24.2%和18.9%，今年品牌价值达306.76亿元，同比增长17.57%，以成长速度属性名列上述榜单第三位。

与行业龙头相比，蓝光地产的快扩张和高周转以及深耕一二线核心城市的策略，其奋力追赶的标杆更可能应是保利地产、万科地产。实际上，蓝光地产除了继续加码上述高周转等策略之外，其项目品牌溢价率也越来越凸现出来。

黄瑜表示，“蓝光项目的保值增值能力强，通过监测蓝光项目与周边同质项目的售价，蓝光均价超过同区域楼盘均价1000元/平方米以上，结合蓝光品牌价值、品牌认同、品牌影响等因素，测算出蓝光项目品牌溢价20%。”

亿翰智库董事长陈啸天表示，“品牌溢价就是你长期的品牌投入，有质量保障，消费者就自然在同等条件下优先选择你的项目了，这个优先的概率就是品牌溢价。”

在陈啸天看来，大概自2008年这个阶段开始起步，到2011年品牌溢价开始大大行其道，根本原因在于受行业基本面的冲击，大量项目价格回落，价差不大，消费者潜意识会认为品牌企业的责任感总比小企业强，项目保值把握大。不过，他还强调说，房企品牌需要维护，也需要有效管理，但品牌的管理还是要房企自身去推动。

蓝光品牌裂变“加速度”

虽然已获得诸多殊荣，但蓝光地产今年以来面对楼市新机遇并未仅仅满足于此，而是从公司人才战略储备、物业服务升级以及社区商业配套等方面加大投入力度。

今年春节后不久，面对各行业跳槽的高峰期，蓝光地产迅速启动以“蓝色脉动”为主题的全国高端人才招募计划，公布了数十个总监级别以上职位，其中全国各大公司总经理、副总经理职位近10个。

业内人士认为，蓝光地产这是在学习万科当年的海盗计划，目标直指全国“千亿”雄心。在“规模即存在”的楼市丛林法则面前，蓝光地产绝非仅仅是为了扩规模这么简单，人才团队建设对于一家成长型房企展开异地扩张非常重要。

从大量公开报道来看，以往不少一线品牌房企因为用人不当或人才管理失控而导致在异地的开发项目频现“质量门”等问题，引发业主闹事，极大地影响到了公司品牌形象。按照蓝光地产内部人士的说法，公司的全国人才战略正是为了打造一支带有蓝光自身特色的猛虎军团，为顺利实现全国化深度扩张做充分准备。

今年4月下旬，蓝光地产分别在北京和成都举行了公司品牌战略发布会，首次对外发布了基于互联网思维的“蓝光生活家系统”。3个月之后，蓝光地产 “生活家系统”正式在蓝光COCO金沙项目落地，这是一个耗资上千万元打造的4C现代生活家系统，核心是全面整合商业生活配套资源，并且彻底打通社区电子商务最后500米。

在蓝光地产产品研究院有关人士看来，蓝光“生活家”系统的优势在于把客户的人居需求做到极致，成为独属于蓝光的真正全生命周期价值体系。在未来的蓝光项目社区，蓝光物业已为业主准备好了全套家装参考手册，可以通过蓝光生活家手机APP交水电气费、交物管费等，也只需要一个电话即可把预订的食材送到家门口等。

借助生活家系统，蓝光地产又在谋划布局社区商业，拟打造“红街·金种子计划”产品。按照蓝光地产的战略规划，红街系社区商业将区别于当前各大城市泛滥的商业综合体，将更为便捷、实惠地位社区业主服务。

蓝光地产品牌部相关人士表示，公司希望通过全国一系列 “红街”产品的深度开发，向全国各地推广成都的生活方式。不过，为了更接地气，公司将根据各个城市的气候条件、消费习惯，对当地的“红街”、“耍街”加以“改良”，以便更适合当地人的胃口。

继开发出热销的“COCO”系产品之后，蓝光地产在今年9月正式推出了第三代升级产品，即蓝光“彩”系列产品，首个落地项目为蓝光地产布局于成都市东2.5环偏北方向靠近物流大道的“蓝光·乐彩城”项目。按照蓝光地产的战略雄心，“蓝光·乐彩城”项目通过引入全国乃至世界最先进的互联网科技技术，拟打造成为中国首个“互联智能社区”。