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地板企业应对二三线市场积极展开攻势

https://www.biud.com.cn 2014年09月28日10:15 家居装修知识网

目前，地板原材料、人力资源成本持续上涨已经成为既定的事实，各大地板企业要想在如此艰难情况下获得一定的发展前途，在这种多方压力之下，地板企业势必只能对应改变自己的经营策略，以此来应对复杂严峻的形势。

　　成本高压下保持企业核心竞争力

首先就是价格问题，因为原材料上涨、物流成本上涨，整个社会的物价再涨，致使消费者感觉自己的收入缩水，那么这个时候地板就不能轻易涨价，这也将直接导致企业利润的下滑，在这种情况下，地板行业就不能在意竞争成本，几年前一直倡导压缩成本，减少支出。

现阶段地板企业的思想就是怎样能在高成本的竞争中立于不败之地，那么就是要从设计上不断创新升级，在生产上要更加精密，在人力资源上更要合理规划，总之就是企业硬件升级提升企业核心竞争力。

　　地板企业需保证代理商的服务水平

其次是销售与服务，对于地板企业来说现在最重要的是大力扶持经销商，因为在当前环境下，代理商容易产生消极情绪，甚至要考虑退出市场，那么作为地板企业最重要的不再是以往的开拓市场，而是把重心放在维系当前已占有的市场，然后再考虑开拓市场。那么如何把握新代理商和老代理商之间的支持力度这是地板企业的一个相当现实考验。

再次是一线市场的开拓，由于一线城市受到房产调控力度最大，市场上消费者观望心理极为严重，直接导致一线城市的地板市场急速下降。对于已经进入一线城市的企业，虽然在过去的一年遭遇了销量与利润的下滑，但是由于消费者已经认可了品牌，他只是观望并没有摒弃，所以在这个阶段地板企业重点是稳住一线城市的代理商继续维持下去，在“彷徨”的市场状态中，坚持到最后的、经得住考验的才能度过寒冬。

　　企业应对二三线市场积极展开攻势

而对于新进入行业的地板企业已经很难在一线市场找到生存空间，除非具有极强实力和与众不同的核心优势，否则不要冒这个险，因为已经进军一线的企业现在也并非一定处于盈利状态，他们只是在维持自己的企业形象或是其他需要。地板行业新进企业现在重要的是融资发展自己生产实力，并开拓二线、三线的市场，这才是最关键的。

如何能在如此残酷的市场压力下度过生存危机，就看地板企业如何根据自己的剧本选择自己的角色，如何发挥自己的演技把这个角色扮演的淋漓尽致，换而言之，谁定位好的，谁坚持到最后，谁就是赢家。