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新环境下集成灶企业如何招到优质代理商

https://www.biud.com.cn 2014年09月29日11:20 家居装修知识网

近年来，随着集成灶行业消费市场的不断成熟，越来越多企业也开始发觉招商工作发生的变化。如何招商，怎样才能找到优质代理商、加盟商，也成为如今发展中的集成灶企业亟待解决的问题。

目前市场上，一些企业将产品覆盖得很齐全，品种多，但产品样式同质化严重，这类厂家称得上是生产大户。这类企业因场面大、涉及范围广，又没有专业的营销队伍来进行市场运作，极易导致从招商到营销各环节混乱，严重的直接导致市场瘫痪。企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本，这样就使得经销商压缩自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道铺货，最终可能影响消费者的购买便利性，对生产商、经销商、消费者都是弊大于利的。

没有品牌的企业发展终将是不稳定的。在现代的商业游戏中，品牌的拥有者掌握着最终的商业资源配置的话语权，品牌是以掌控消费者为目标的，更是为企业提供更大利润空间与构建稳定企业发展平台。

品牌应该企业资源化并成为企业支柱资源。集成灶企业要想在市场价值链中占据重要地位，在行业利润空间中占据有利的地位，就必须依靠和重视品牌的建设和经营。一项技术和发明不能支持一个企业、一个产业的永远，但是一个品牌却对一个产业有长久的支撑。品牌是一种生产力。品牌是企业获取利润发展的支撑，是企业在激烈的市场竞争中立于不败的关键。

当前集成灶企业要想在市场竞争中求生存求发展，除了自控销售市场的开发外，招商，也是一条必经之路。行业人士认为，招商情况好了，企业便可以在强手如林的竞争中脱颖而出；反之，如果招商不成功，对企业的发展来说无疑是“雪上加霜”，企业极易陷入困境。

在当前的形势下，很多企业应当积极地收集行业市场信息。在制定招商政策的时候，结合当前集成灶市场状况，客观的分析企业自身的实际情况，深入经销商中间，详细了解市场终端的诉求点，最后综合所有意见进行详细汇总，做好分析，根据市场需求，制订有效的、可执行性营销方案。可用做好的营销方案对部分地区进行有效的执行，做出相关实践中细节，再确定营销方案可执行性，进行大范围的推广。

当前集成灶市场环境风起云涌，已经与几年前完全不一样了，“招商”概念已经远远不是几年前可以引起“狂潮”的招商，当前的招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃，所以竞争更加激烈。针对招商，企业需要花更多精力进行周密的安排与策划。众多的资源以及丰富的招商经验，专业实战的团队进行全程扶持，不是用企业以往的生搬硬套那些死的东西，而是活学活用，只有在这样的新形势下，开拓良好的平台，才能为经销商搏得更大的利润空间，为消费者提供更高层次服务。

对于企业而言，要闯出一片新天地，使企业走出困境，首先要克服重重困难，成为行业领导者，除了在招商上下功夫，还要细分市场、树立品牌意识，从创意设计、生产、质量控制、营销网络、售后服务等各个环节严格控制，并将企业的文化精神代代传承，才可能让企业基业长青。