管琪林：冠军联盟在研发“套餐”让消费更便利
2014年9月20日下午，冠军联盟五年聚惠、万人全省终极团购会河北站在石家庄市弘谷会展商业中心进行。现场齐聚东鹏瓷砖、雷士照明、慕思寝具、美的厨电、索菲亚衣柜、友邦集成吊顶、万和电器共7家业界龙头品牌，以工厂直供超低价格的形式，吸引了河北省各地几千名消费者到场“抢购”。
据悉，此次“冠军联盟五年聚惠”活动的目标是在广东、四川、河北、上海、辽宁等5个地区形成全国联动，石家庄现场除工厂直供价的优惠之外，还有返现、抽奖等超值优惠政策掀起消费者的购物热潮。活动前，搜狐焦点家居独家专访冠军联盟秘书长、广州冠盟品牌管理有限公司总经理管琪林，请其讲述五年来冠军联盟的发展变化。而在未来，冠军联盟将注重为消费者打造更便利的一体化解决方案，研发“冠军联盟套餐”。
时间：9月20日
地点：石家庄市弘谷会展商业中心
嘉宾：冠军联盟秘书长、广州冠盟品牌管理有限公司总经理管琪林
记者：搜狐焦点家居陈雪娇
【记者】：感谢您接受搜狐焦点家居的采访，这一次五周年的惠利的活动，为什么会选择五个省会城市（其中有上海），其中一个是在河北省石家庄，您觉得这个地区销售特色有哪些？
【管琪林】：冠军联盟五年聚惠的活动，我们在全国开展五省联动，在城市的选择上我们也是在东西南北中各选一个有代表性的区域落地这项活动，这一次河北是作为中部的一个省份参加冠军联盟五年聚惠的活动，这也是基于我们在石家庄和河北各地冠军联盟有很好的基础，我们通过这一场活动进一步推动冠军联盟在石家庄乃至河北全省影响力的提升，同时回报河北全省的消费者对冠军联盟五年来的支持。
【记者】：五年了，冠军联盟的形式您觉得有哪些变化？
【管琪林】：冠军联盟五年走到今天，最开始我们确定了方向，“绿色家居、品质典范”，走了五年我们没有忘记初衷，我们一直做健康环保的产品，在行业发展上，引导大家在健康可持续的方向上发展。今后五年的发展，应该说回头看一看我们身边的品牌，我们每一个品牌都在这个平台上取得了很好的进步，现在我们身边的品牌，慕思是我们今年会长单位，其他七个冠军联盟成员品牌是行业里龙头企业而且是上市公司，所以历时五年我们取得了很大的进步。
当然在营销的方式有一些变化，2009年我们是“抱团取暖”，到今天我们是“跨品牌，跨区域，大型的全省联动”的模式，我们整合了全国的资源开展五场大型的活动，以建材加剧F2C，直接从工厂面向消费者的模式，应该是说冠军联盟不断地在创新一些活动的模式，更多地整合冠军联盟各个品牌的资源，更好地为消费者服务，提供一站式地解决方案。
【记者】：未来我们会不会扩大成员的数量，或者有哪些预计？
【管琪林】：冠军联盟从成立到现在我们秉承“严进宽出”的原则，我们引进成员品牌的时候非常谨慎，首先他要符合我们行业冠军级品牌的地位，同时要认同冠军联盟“绿色家居、品牌典范”的宗旨，而且我们要在诚信、包容、合作共赢的理念上得到认同。当然，冠军联盟是一个开放的平台，我们欢迎有符合条件的品牌进入我们的平台。同时我们联盟在各区域的时候，我们也进一步向我们非联盟的成员品牌开放，比如在各区域的联盟里，除了冠军联盟中国品牌，还有其他品内的品牌也在共享这样的平台，所以冠军联盟不仅仅属于我们这八个品牌，而且还属于我们整个行业，当然我们也希望在冠军联盟发展过程中有更优质的品牌一起跟我们并肩作战，共同担当绿色家居、品质典范的责任，这是我们非常欢迎的。
【记者】：今年还有三个月，下一步除了这次活动还有什么计划？
【管琪林】：今年是我们冠军联盟的五周年，我们接下来围绕五周年推出一系列的活动，每年年底收官的“冠军联盟家居文化节”，这是我们有一个既定的计划会推出这样一个活动。同时，我们在地产设计师领域推出一些相关的活动，比如我们会筹备冠军联盟高尔夫的活动，提升联盟的影响力。另外，冠军联盟我们还会特别注重为消费者打造更便利的一体化解决方案，我们在研发冠军联盟的套餐，为我们未来让消费者更快的选择合适的产品做更多的努力。
【记者】：今年在北京的一场团购活动，足球明星郑智来到了现场。明年或未来我们是不是有更多联合娱乐明星的营销形式，今年巴西的活动我觉得影响力还是很大的。
【管琪林】：对，其实我们请郑智来活动现场，让大家感受足球的魅力，邀请我们的消费者去巴西现场观赏世界杯，这是我们希望通过冠军联盟这个平台，更好的让消费者享受更多的服务，更多增值的服务，更进一步了解冠军联盟的文化，了解冠军联盟这样一个平台。我觉得不管是娱乐明星，体育明星，还是各个阶段的赛事，其实我们希望在冠军联盟这个平台上，通过新的形式的借势，通过更多资源的整合为消费者提供更好的服务。简单来说，本身冠军联盟从出发就是一个资源整合的平台，对于我们来说会进一步跨界，甚至突围边界，整合更多的社会资源为消费者提供更好的联盟服务。
【记者】：今年我们做了很多场传播的活动，您预计石家庄这一次有什么样的效果。或者您对比这一年中，哪一次活动比较突出？
【管琪林】：石家庄这一场活动从目前来看消费者的反映非常积极，尤其冠军联盟五年聚惠的活动从广东起步，到成都，一路走来已经是第三站了，这一站相对各种模式更加成熟，社会的影响力在持续的放大，所以这一场活动媒体的关注度，消费者的参与度都非常不错，大家对于活动的目标，我们更多希望在活动中让消费者满意，让他们选择称心如意的产品，同时更多让他们省时、省钱、省心、省力。对于活动的预期基本上大家有一个底线的要求，3000万的销售额，现在组织团队对这个目标他们认为已经能够很轻松的完成，但这不是我们最重要的目标，最重要的目标是能够在这个活动里，通过冠军联盟五年聚惠回报我们河北全省的消费者，今天是9月20日落地，他们说9月20日是”就爱你”的日子，我们希望在这样的活动中让消费者感受到冠军联盟对他们的关爱。
【记者】：这个活动前后是怎么样宣传的，而且是在省会这个地方。
【管琪林】：冠军联盟五年聚惠在全国都有一些媒体的传播，包括我们跟搜狐网也有一些网络的传播，同时我们在河北省内也有一些宣传，更多是我们冠军联盟各个品牌在河北全省的门店联合起来推出这样一个活动，这个活动也得到了我们很多当地卖场，当地各个协会的支持，应该说活动现在已经在整个河北全省形成了非常大的影响力。
【记者】：这是第三站，下一站去哪儿？
【管琪林】：我们9月21日在上海世贸商城启动冠军联盟第四站五年聚惠的活动，欢迎大家关注我们上海站的活动。
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