真明丽李治佳：整合LED产业链者是未来赢家
真明丽控股有限公司副总经理李治佳接受搜狐采访
2010年6月，第十五届广州国际照明展，照明行业一年一度的盛会。搜狐家居全面报道展会，直击展会动态，采访行业优秀企业、业内精英，为您带来全面展会报道。
嘉宾：真明丽控股有限公司 副总经理 李治佳
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【记者】：李总您好，感谢接受搜狐采访。从今年展会看到，LED占到整个展会半壁江山，作为真明丽专注于做LED，我们有什么优势？
【李治佳】：我们公司的优势在于对LED产业链是一个垂直整合，从最上游核心的芯片，到封装到终端应用产品，我们在整个产业链都拥有生产能力和研发能力。我们把上中下游垂直整合，这样意味着从产品技术管控，包括价格成本控制，供货的周期，是业内大部分企业无法媲美的。所以在这方面我们有很大的优势。我们这次展会的主题是以LED照明为主的。我们做灯具30多年了，逐步从传统的灯具过渡到户外LED景观灯具，再到目前室内、室外的照明，产品种类也是最丰富的，差不多有3万多种产品，产品销往欧美、日本等地。
【记者】：我们也看到好多传统照明企业开始投入LED，中国目前比较有优势的是应用方面，在核心技术方面还有一些缺失，真明丽在芯片研发上面情况如何？
【李治佳】：正如你刚才所讲的，国内拥有核心技术的不是很多。所以我们集团公司上市以后，花了大量资源投入到核心技术，特别是光源跟芯片的开发当中。我们的目的是想拥有自主知识产权，我们希望自己能掌握市场的动向和产品的需求。传统照明企业转型到LED领域，实际上大多从某一个应用端开始，需要买一些LED元器件或者是需要从外面购买芯片封装。从行业发展的角度，我们还是希望企业能够负责任地去做，从基础技术上面开始做起。我们掌握了技术，未来的发展就不会受到别人的限制。
【记者】：你觉得目前为止，国内企业和国外一流的品牌相比，我们有什么差距？
【李治佳】：从灯具上面来说我们跟他们之间不存在差距，从核心技术上面来说我们也没有很大差距。GE、飞利浦等巨头，他们也是要依靠收购别的公司或者买别的公司一些元器件进行生产，我们反而有自己的核心元器件生产能力。单一从芯片本身来说，日本跟美国是走全球比较靠前的，但我们做芯片也有自己的优势，因为我们自己做的芯片只用来做灯具，所以我们了解我们的需求。他们做的芯片有用在移动通讯电话上面的，有用在汽车仪表盘上面的，但是我们只是关注在照明产品上需要什么样的芯片，我们聚焦点不一样。
【记者】：你觉得从行业发展来看，作为国内LED企业，如果只是专注于应用方面，会有什么样的发展限制？
【李治佳】：拥有核心技术，才拥有最终的话语权。如果没有核心技术，采购成本比较高一点，可以从别人拥有技术购买光源过来再做产品。像我们有生产和研发能力的公司，可以自己来突破这个难点。关键是在于是否可以得到拥有知识产权企业的授权和支持。如果没有拥有核心技术，就像中国市场DVD发展的情况一样，卖一台DVD，相当于帮别人卖专利。
【记者】：目前我们LED主要用在户外照明，在室内功能性照明，消费者接受程度怎么样？
【李治佳】：我们展厅一楼整个片区里面全部用的都是室内和室外的照明，在展会上看到更多可能是景观照明，而我的一楼从楼下家居照明，到商业照明，到室内灯泡，整体上强调是以室内照明为主。从产品本身来讲，我们已经完全具备这样的生产能力。景观照明通过08年奥运会、上海世博会以及今年亚运会，基本上接受程度不存在任何问题，而且逐年是保持增长的，室内照明在国内受价格等因素的影响，接受程度相对比国外稍微迟缓一点，但是一些稍微高档的装修场所像酒店、会所、或者政府单位里面，考虑到能耗方面，需求量是不断的增大。
【记者】：你觉得我们现在离进入普通消费者家庭还有多长的路要走？
【李治佳】：还有一段距离，因为成本降的幅度和比例，决定了我们跟普通消费者之间的距离。
【记者】：目前为止大家都公认价格是影响LED推广很重要的因素，在降低价格方面，我们有什么样的做法？
【李治佳】：未来在产业上真正的赢家是谁？谁拥有产业链垂直整合能力，谁就是这个产业最终赢家。我们在成本控制上已经取得一些经验和成果。我们把上游、中游、下游三个端整合在一起，直接把芯片和封装作为终端应用产品的配件生产车间，这样的话我们成本控制就有一定的优势。另外我们研究产品的时候，设计产品的时候，特别注意到以最小的成本投入，使用LED颗数量小，又让光效更提升，我们会借助二次甚至三次光学的处理，把光的效率发挥到极至的方法来处理。所以从成本控制上面来说，我们已经取得了一定的成绩。
【记者】：你觉得现在LED照明产品已经对传统市场已经构成冲击了吗？
【李治佳】：我认为是这样的，尤其在国外市场，在国内市场已经逐步形成这样的冲击。就像你刚才举的例子一样，一些传统做照明的生产公司，开始从传统灯转到LED，第一看到这种趋势，第二看到这种冲击和压力。纵观最近三年，08、09、10年照明展可以看出，LED在整个展位上展出的比例逐年在提升，尤其是今年使用面会更广，就说明了大家把它的趋势由半导体照明替代传统照明的方向上。
【记者】：谢谢李总接受我们的采访。
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