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李传友:万和产品再升级主推S级等多智能产品

https://www.biud.com.cn 2014年09月29日17:11 家居装修知识网

　　2014年9月20日下午，冠军联盟五年聚惠、万人全省终极团购会河北站在石家庄市弘谷会展商业中心进行。现场齐聚东鹏瓷砖、雷士照明、慕思寝具、美的厨电、索菲亚衣柜、友邦集成吊顶、万和电气共7家业界强势品牌，以工厂直供超低价格，吸引了河北省7000多名消费者到现场“抢购”。搜狐焦点家居在现场独家专访万和电气河北区域负责人李传友，了解万和电气产品在智能化方面的推陈出新。据悉，在冠军联盟的超级团购形式之后，在接下来的“十·一”黄金周，万和将结合形象代言人赵薇的新电影《亲爱的》，以“亲爱的价给你”为主题进行全国联动的促销活动。

　　时间：9月20日下午

　　地点：石家庄市弘谷会展商业中心

　　嘉宾：万和电气河北区域负责人李传友

　　记者：搜狐焦点家居陈雪娇

　　【记者】：李总，您好，感谢您接受搜狐焦点家居的采访，今天是冠军联盟五周年的活动在石家庄落地，您认为万和的石家庄市场有哪些特点？
万和电气河北区域负责人李传友

　　【李传友】：石家庄消费呈现的特点我们总结有三点，第一点，这类城市的销售渠道应该是慢慢呈现多元化的趋势，特别是是一些新兴的渠道的占比会越来越大，电子商务，包括今天我们举行冠军联盟形式的团购会，这类销售的比例会越来越大。

　　第二点，消费者在购买商品的时候，可能以往更多是关注产品的价格，包括产品的功能，但是从今天来讲，消费者对产品品牌的关注度越来越高，关注产品品牌的附加值。

　　第三点，老百姓购买产品更多的关注一些产品，这个产品是否节能，是否智能，我们万和目前推出的产品也正是迎合了消费者的需求，我们现在万和推出的产品在市场上是更节能，更智能的产品。这是目前对石家庄消费市场我们总结的三个特点。

　　【记者】：今天您预计万和这边有什么样的销售效果？

　　【李传友】：我们今天的目标是要突破100万。

　　【记者】：石家庄市场等于是二线城市，以您来看，万和在继续推广二线城市方面有哪些方法？

　　【李传友】：刚好我们这一次公司推出了一个大型的促销活动，大家都知道万和我们的形象代言人是赵薇，赵薇刚好在9月26日有一部大片《亲爱的》上映，我们针对这个电影包装了一个主题“亲爱的价给你”，我们这一次“十·一”有这样一个大型的推广促销活动，这个促销活动还呈现出两个特点。

　　第一，我们囊括了一、二、三、四级市场，以往我们这种促销活动更多是在一线城市、二线城市，我们俗称的“一二级市场进行促销的联动”。但是我们这一次促销不一样，我们这一次促销是一级市场、二级市场、三级市场、四级市场，我们都是全国进行联动。

　　第二，以往我们搞促销更多是在我们一些卖场和专卖店。我们这一次不一样，我们这一次不但是把全国的卖场、地方性的连锁和专卖店，同时把我们一些经销网点和我们今天所谓的团购会性质的东西，把它都囊括进去，共同让消费者分享万和能够给大家带来的实惠，同时也能够让更多消费者感受万和的品牌。

　　【记者】：在我看来电器类的品牌，科技推动算是一个主要的推动力，万和今天又哪些新品，带着新技术给到消费者。

　　【李传友】：您今天问到了点子上，大家知道万和“拳头产品”是燃气热水器，现在市场上万和主推的是S级的燃气热水器，这是我们六星级价值标准的燃气热水器。

　　目前市场中安全领域有一个低一氧化碳的排放，万和的产品有五级变频燃烧技术，可以让我的燃气热水器在燃烧的时候达到最佳的空气和燃气的配比，这样燃烧是最充分的。我们风机钻速可以实现1000到6000的转速变频，如果你需要1000的转速，我们风机转速只转1000转。如果转数和火力大小不匹配，会产生一些废气，还有一些品牌是定速的，不管你活力多大、多小他都是2000转，这个也是非常不节能、不安全的。

　　第二，我们是智能的变频燃烧技术，我们最新S级产品是三发五档，那就很简单，这时候我的温差如果比较小，我只需要300火着我就300火着，如果需要11排火着的时候就11排火着，这样控制起来更精确，也能更节能，也能够对废气的产生是最小的。我们不单单是这个东西可以做到低排放，国家一氧化碳排放是按国标，应该是600PPM，我们S级的产品可以突破做到200PPM。我们万和不单单可以做到低排放，我们如果一氧化碳排放量比较高，我们还给消费者一个最安全的保护措施，有一个智能缺氧保护，您可能也知道市场中燃气热水器安全保护也有一些品牌在炒作一氧化碳报警器，他这是被动的防护，我们是主动的防护，而且是智能防护。我给你打一个比方，“智能缺氧保护”，相当于汽车行驶中发现前面有大坑，他可以选择是否绕路，或者自动踩刹车。当智能缺氧保护工作时，他发现浓度偏高会自动增氧，如果自动增氧仍然解决不了一氧化碳浓度过高问题的情况下会自动攻击，这样可以做到彻底的安全，做到对消费者生命彻底的呵护，消费者的利益放在第一，这也是万和我们一贯的消费理念。

　　【记者】：有一些家居企业很早就开始启动大数据的研发平台，他通过对消费人群消费习惯的分析才去设计、更新产品，我想了解的是，万和有没有哪些技术更新的渠道，可以采取消费者的意见。

　　【李传友】：我们在产品研发过程中，万和有几方面的举措保障研发出的产品能够更适合消费者的需求。首先，我们万和也有跟消费者互动的平台。第二个，我们做产品研发，公司会深入到各个不同消费特点的区域做反复的调研，同时征求整个公司，包括行业内一些人员的意见，达到调研是最充分的情况下研发产品，这样研发出的产品应该是更适合消费者的需求。

　　比如我们现在的燃气热水器，我们现在主打的“节能”、“智能”的概念，其实这就是消费者的需求。我们研发的点热水器，双盾的技术，也是目前市场上最安全的点热水器，消费者关注的就是我要安全。

　　还有烟机，我们推出市场上排放量最大21立方大吸力的烟机，针对的就是消费者买烟机的需求点，就是把油烟排的更干净，更彻底。

　　我们推出内燃火灶具，让消费者更节能，而且火力更大。

　　这些都是基于我们万和的研发平台，能够做到充分跟消费者的互动，包括跟整个市场的互动，包括跟整个行业的互动，基于这些充分调研的情况下研发这些产品，万和产品在市场中才能这么受消费者的欢迎，也才能这么畅销。

　　【记者】：今天是什么样的折扣？

　　【李传友】：应该说不同的产品折扣有一点差异。但有一点可以保证，我们今天的产品肯定在我们保价期内是价格最低的，因为我们跟消费者做出承诺，在保价期内你买的产品低于今天的价格，我们双倍差价返回。

　　【记者】：保价期多久？

　　【李传友】：我们保价期2015年1月1日之前，我们2014年价格是通保。