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传统与低价新式与舒适家居卖场较量下的优势

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:26 家居装修知识网

　　莱德家居，与香江家居Mall仅一街之隔，十多米宽的马路不仅隔开了两家家居卖场，也似乎成为了传统卖场与新式高端卖场的分割线。　　

　　旧与新，传统与新潮，这些对立的词语体现在人们日常生活中的各种角落，家居卖场也不例外。传统如1世界家居、莱德家居，新式如红星美凯龙、香江家居，这些经营形式上对立的家居卖场无论在外部装修还是内部陈设上都展现出了极大的不同。　　

传统卖场-1世界家居

传统卖场-莱德家居

　　莱德家居与1世界家居一样都属于传统家居卖场，这种传统展现在卖场外部同时也体现在内部的结构上。传统家具卖场大多没有华丽的装潢，没有大力度的宣传，更没有多元化的发展领域，但与此同时也就省去了额外的装修费用，高额的广告费以及开发新渠道的时间与预算。这些是传统卖场的优势，但不得不承认的是，这也从某种程度上成为了传统卖场的劣势。　　

　　在眼球经济的今天，消费者在购买商品时也往往会挑选一些外观上吸引人的家居卖场，购物的同时也享受一下舒适的购物环境带来的轻松惬意。起初这类人群以青年居多，但随着时代的发展，持有这种购买心理的人群从青年扩大至中年甚至是老年。“装修豪华的高端家居卖场也意味着高品质服务”，拥有这种想法的人群随着高端卖场铺天盖地的广告宣传也逐渐多了起来。而这些受众的扩张也回馈了这些高端卖场宣传费用，成为了卖场潜在的购买群体。从这个角度上说，传统家居卖场是不具备竞争力的。　　

高端卖场-红星美凯龙

高端卖场-香江Mall

　　然而与之相对比的是，高端家居卖场在宣传与注重外观装修及内部设计的同时也造就了高额费用，这些费用的承担则落在了卖场商铺的租赁费上，从某种程度上说也落在了卖场内产品的价格上。　　

　　于是，显而易见的是，高端家居卖场与传统卖场相比较，比出的是让购买者赏心悦目，舒适的购买的环境，但同时卖场内的产品也有着略为高昂的价格。这是高端卖场所造就的必然结果。就像任何事物都具有两面性一样，高端卖场不是在各方面都十全十美的，如果说价格是让一些中低收入消费者望而却步的制约条件，那么此时，朴素的传统卖场就会成为这类群体的选择对象。因为恰恰是传统卖场的朴素，节约了卖场的开支，同时也无形中为进驻的品牌降低了价格。于是低价就成为了传统卖场最诱人的杀手锏。　　

　　传统与新式，低价与舒适，两类卖场对应着两种不用的优势。这些优势并不对立，也不矛盾，只是由其卖场定位所决定的。而无论是哪种定位都会有一套适合其自身发展的生存法则，也将以其自身定位吸引着各自的购买群体。