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和裕:深耕之道

https://www.biud.com.cn 2014年09月30日09:47 家居装修知识网  

2014年房地产正经历一次调整阵痛期,开发商们奔波各省拿地,在全国各地的土拍市场上都有他们的身影,当房企的圈地范围越来越大,身兼的重任也越来越大。然而在帝都北京,有这样一家房企扎根亦庄区域,随着岁月的流逝一起见证亦庄的兴盛,建造起亦庄地标性建筑130万平米航母级大盘——林肯公园(房价 户型 二手房 租房)。2014年8月31日,林肯公园二期入市,新品楼王成为B区的压轴之作,也成就了和裕地产在亦庄无法撼动的地位。

2013年,和裕地产实现销售额超百亿元,首次冲入北京房企销售总额的三甲。总销售面积达57.3万平方米,位居北京年度销售面积榜亚军,实现销售额、销售面积历史性突破。十余年的时间里,和裕地产伴随着北京亦庄经济开发区的崛起不断发展壮大,至今旗下已拥有林肯公园、君安国际、星悦国际等10个项目,规划总建筑面积达200多万平方米,而亦庄成为和裕的梦想家园,埋下理想的种子,最终成为一棵参天大树。

进驻亦庄扎根于此

北京亦庄在1992年被国家评为国家级的经济开发区,经历22年的发展,亦庄已经从一个睡城变到现在炙手可热改善型住房的焦点。在首创、首开、方兴、中信纷纷进入亦庄之前,和裕地产就在此成立,并逐渐在此发展壮大,其占据核心区门户位置的林肯公园项目已经成为亦庄地标性建筑。

早在和裕进入亦庄区域之时,亦庄还以当地以原住民居多,成为北京的一个价值洼地。随着和裕地产进入,包括林肯公园项目在2005年拿地后,2008年一期进入市场,和裕接连又开发建立了“云”建筑——君安国际以及洋派社区——星悦国际。

北京城市规划学会秘书长高毅存评价亦庄:亦庄是后起之秀。在他看来,最早北京有11个新城,后来又选出3个重点新城,2004年国务院批复的北京城市总体规划明确亦庄就是其中之一。对于另外两个通州及顺义都已经有所规模,唯独亦庄是一张白纸,规划的最新也最美,整个基础设施配套都比其他的区域更科学、更新。

和裕地产正是创立于亦庄区域,并从2005年开始实施企业战略布局,每年都实现公司业绩的稳定增长。在2013年实现了销售额超百亿元,成功占据北京房企销售额前三甲行列,而为其贡献最大的即是最初开发的林肯公园项目。

“林肯公园项目是和裕地产在亦庄的最大的战略布局,也是我们目前所获得的单个开发面积最大的盘,整个130万平米的大盘,2013年我们也算是取得了历史性的突破,整个盘的销售超过百亿,林肯公园一个单盘的项目就占了将近一半的销售额,占到北京单个项目的第二名,市场好是一方面,同时也是跟公司的精耕细作,孜孜不倦的这几年来所做的专业的功课所分不开的。”北京和裕地产营销中心总经理王骞介绍道。

蔚然成荫 改变亦庄

“南看亦庄,北看孙河”。亦庄总规划46.8平方公里,得益于十一五规划,高新产业以及先进的制造业都聚集在亦庄区域。同北京许多其他区域相比,亦庄是真正的“产城结合”,加之亦庄本身生态环境优越,楼市的发展是在产业基础的催化之下,应市所需而来,而恰恰房企的进入更为区域价值提升带来更大空间。如今亦庄在近些年一直是北京楼市最火热的区域,形成了以高端改善型产品为主的居住格局。

林肯公园在获得企业创新项目奖项之时,它的评语如此写道:作为亦庄新城的一个地标性建筑,已经成为亦庄门户公园地产的代表作,它促进了亦庄新城与北京市区的良性互动,为亦庄新城提供了高水平的生活和配套服务,增强了亦庄核心区的吸引力,为促进城镇化健康有序的发展尽到了自己的一份力量。

的确,在亦庄区域深耕发展的同时,和裕也在努力改变区域的面貌。在产品品质上和裕实现了产品换代,今年重点推出的林肯公园为例,新一期房源在产品设计、精装标准、物业服务、园林规划、高端配套方面均实现大幅升级。“林肯公园今年的主题是梦想兑现年,所谓梦想兑现年就是我们所有承诺给客户的交通、人文、绿化、配套等梦想全部变成现实,客户所有的生活基本都可以满足,特别是刚刚开业的华联商场也给亦庄带来了一大购物的亮点。”王骞说道。

与此同时,2万平米林肯公园商业项目作为亦庄门户地铁上盖商业项目,给予未来进驻商户最大的临街商业展示面,满足时尚品牌旗舰店、品牌餐饮店的品牌展示需求,亦是银行电信等高端服务业态的首选经营场所。

大盘操盘 枝繁叶茂

值得关注的是,和裕旗下单体大盘项目的表现也十分出色。据“2013年北京房企成交金额排行榜”数据显示,和裕旗下位于大兴的珺悦国际以2314套网签销售量,及22.6万平方米的销售总面积获得2013北京商品住宅销售套数及总面积冠军。位于亦庄的林肯公园项目更是表现抢眼。2013上半年,该楼盘以31.74亿元的热销成绩荣登北京楼市销冠;并以全年热销58.16亿元的销售业绩荣登北京2013年楼市销售亚军,单盘业绩占到公司整体业绩的五成。

业内人士分析,林肯公园的成功,一方面源于项目立足亦庄新城最完善的核心生活区,另外和裕打造亦庄生活样板的开发运营理念也是项目成功的关键。

同样,和裕地产在今年的土地市场也表现不俗,于2014年1月7日成功赢得北京土地市场首拍“开门红”,竞得顺义赵全营镇地块。紧接着,在短短一个多月的时间里再次成功竞得顺义赵全营土地一宗,两次土地竞价总金额共计约55.81亿元。

多年来深耕亦庄,被业内称为“亦庄地主”的和裕地产,也不乏开发了亦庄以外的项目,如大兴的珺悦国际、顺义的鹭峯国际等。但今年获得顺义赵全营两块土地,则被认为真正走出亦庄,一直以开发刚需和改善型楼盘为主的和裕地产,将通过在赵全营地块开发高端别墅,完成企业走向更高发展阶段的重要一步。

京城大盘 机遇挑战

目前在业内看来,开发面积达50万平方米以上的房地产项目被称为大盘,开发面积在100万平方米以上的房地产项目被称为超级大盘。从北京土储网站来看,自和裕拿下2014年第一拍的土地后,北京土地市场除北京市怀柔区一块土地超百万平以外,其他所出让地块面积均在10万平以内,而近期北京也以74.6亿拍出了北京西城区华嘉胡同地块,并刷新北京宅地楼面价记录。

从土地角度来看,首都经济贸易大学土地资源房地产管理系主任赵秀池认为,由于供求关系发生变化,原来的住房人口需求更加差异化,大盘越来越少,同时单一的住宅用地供应也比较少,城市建设与发展更加趋向居业联动,综合性地块出让也让房企发展必须多元化,不能再以单纯的土地开发来生存,所以房企要向多元化转型,未来发展方向将是更加精细化。

或许,从2013年7月恒大进入北京,可以看到大盘操盘的房企在北京后的改变,未来的土地市场,配建多种保障房,条件更为苛刻,而恒大在近期的粮油、畜牧、健康医疗行业的突围更在传达多元化的信号。对于和裕地产来说,大盘的土地并不再容易拿到,而未来大盘的险阻也将更为复杂。

阳光100副总经理陶晓智认为:“在大盘的持续开发中,会遇到各种各样的问题,包括如何协调前期后期的入住情况,大盘整体规划的修改,大盘周边环境以及区域政策的变化等等。”他认为未来市场不能是“大盘独大”的场面。

结语:

和裕建造了一座130万平米且占全年业绩半壁江山的超级大盘,对于和裕来说这是一件幸事,但是对于未来超级大盘的命运,似乎在近期的万科、恒大、碧桂园当中也会看到,超级大盘不再如此好建,因为大盘需要土地资源以及未来良好的交通配套,更需要强有力的资金支持。

超级大盘也有售罄的一天,面对土地资源如此稀缺,大盘操盘的时代或许已经要成为历史,如何操做非大盘项目,和裕需要认真思考。当房企都在忙着走多元化、走差异化也未必是唯一的出路,而在和裕进入其他区域的时候,也需要因地制宜,在精细化下功夫也是一个上策良方。



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