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申旺卫浴郑州苏业强：以“小区营销”为特色狠抓营销细节

https://www.biud.com.cn 2014年09月30日10:56 家居装修知识网

导读：2014年9月，在申旺卫浴郑州营销中心的支持带领下，郑州区域110多家分销商先后举行了促销落地活动，每家产生营业额均在10万-20万，可谓打响了装修“金九银十”的第一仗，人气爆棚，遍地开花。申旺卫浴郑州营销中心副总经理苏业强表示，公司以独特的“小区营销”为核心模式，并不断以培训、人员支持等方式向各地分销商传导营销模式，狠抓营销细节，帮助经销商把生意越做越好。

申旺卫浴郑州营销中心举行招商大会，现场对前来的各地分销商进行了培训

申旺卫浴郑州分销商落地活动现场

申旺卫浴郑州分销商落地活动现场，人气火爆

有谋有序铺开“金九银十”分销落地活动

1998年开始从事建材行业的侯永辉，具有非常丰富的市场资源与管理经验。如今，郑州区域内分销商已达到110多家，他是如何展开招商工作，以及如何为各地的分销商提供支持与服务的呢？对此，在申旺卫浴总部的支持下，今年申旺卫浴各地营销中心对于经销商提供的支持方式也在不断转变，目前除了发货的硬性支持，更多的是提供营销模式和运作模式这样软性的支持，而苏业强不但按照总部的策略有谋有序地进行着，同时也将自己多年来总结的营销独特之处传播给各地分销商。

2014年7月22日，申旺卫浴郑州营销中心举行了招商大会，苏业强介绍到，这次会议的目的除了招商以及订货，现场还对前来的各地分销商进行了营销方面的培训。会议之后，郑州区域各地分销商便开始为9月份的落地活动忙碌筹备。已发展成熟的分销商筹备促销活动，而在7月份刚刚加入申旺卫浴的新分销商也在紧张地筹备着开业活动。

以“小区营销”为特色狠抓营销细节

在筹备过程中，申旺卫浴郑州营销中心为各地分销商提供除了特价产品的支持，更有落地活动方案、人员现场指导、营销培训的软性支持。据悉，在申旺卫浴郑州营销中心的支持带领下，9月份郑州区域分销商在活动前期先是进行了10天的“蓄客”准备，而后举行促销落地活动，产生营业额均在10万-20万，可谓打响了装修“金九银十”的第一仗，人气爆棚，遍地开花。

苏业强表示，“此次区域内有计划地进行如此大规模的促销活动，不仅有助于提升申旺在郑州市场的品牌知名度，更对郑州市场招商工作起到良好的传播作用。”

申旺卫浴郑州营销中心成立以来，公司以独特的“小区营销”为核心模式，直面小区业主，有技巧地进行楼盘选择，“所推广的小区都是那些单位集资房等自住型的小区，公司特别成立小区宣传队，结合电话营销、小区驻点等方式，收效很大。”苏业强分享到，他会不断将这些经验以培训、人员支持等方式向各地分销商传导营销模式，狠抓营销细节，比如电话营销的话术、店员服务话术、如何快速成交等进行定期培训，帮助经销商把生意越做越好。

在卫浴逆势的大环境下，郑州营销中心对申旺经销商进行促销活动帮扶，不仅树立了样板经销商，更帮助经销商业绩大幅度提升。